要如何推镜片？

星辰影

哦哦。。
原来还可以这样。
谢谢你们
感激不尽！
我会努力的！

春华秋实

仁者见仁，智者见智。我个人认为面对顾客首先要博得他的好感和信任，一个细微的动作，一句贴心的呢语，都是你促成销售的关键，让无数细节包围住顾客，销售自然水到渠成。

fjcycom2000

推好的镜片最好让顾客实实在在体验到高档镜片的好处，而不能说这镜片因为贵就好或者因为是进口的就好。
比如先告诉顾客紫外线对眼的危害。（引发结膜炎和白内障）再利用UV仪，将UV375和UV400的镜片比较，让他看到贵的镜片防紫外线效果确实要好些。
还有卖PC片的时候可以准备一只样片和一把小锤，让他看看什么叫锤不坏的镜片。
推荐依视路的时候可以突出推荐依视路的超滑易洁这一优点。比如可以让顾客用镜布擦拭依视路样片和普通样片，体验其容易清洁这一优点。也可用透明胶粘住依视路和普通镜片，让顾客自己把透明胶揭下来，体验依视路超滑不易沾染油污这一特性。
只要让顾客亲自体验到高端镜片实实在在的好处，就能让他更干脆的为此买单。

新惠民

各位总结的非常好啊。谢谢。学习了。我也是对这个推镜片的问题烦恼很长时间了。

乔丹妮

镜片种类很多。。但是，你不能把每种都拿出来说。。先分析一下你的顾客的消费能力，一般，从顾客进店的时候，你就要开始分折了（我入行的时候我那时候的店长就跟我说，我们做眼镜店这一行的人都是戴有色眼镜看人的），从车，锁匙，包包，皮带，首饰和气质等，都可以做第一步的分析，当然，你也要看顾客的反应，选镜框里，一般是从低介绍起的，这里，你就可以确定下来你的顾客的层次了。。

通过分析后，镜片选三个，如果是普通的消费群，一般拿的是：1。56绿膜，1。56蓝膜或红膜，还有1。61绿膜，顾客心里都有个标准的，如果他觉得不够，会自己提醒你还要再好的。。。这三个很好介绍的啊。。介绍要短，也要确定你的顾客听得懂，这个是中超薄的绿膜，有防紫外线和防疲劳的功能，这个是蓝膜，除了有绿膜的功能外，它还有防电脑和电视幅射的作用，更好地保护你的眼睛，这个是全超薄，做出来的镜片更薄更美观，说完之后，就要留点空间给顾客考虑一下，不要一直说。。

如果顾客已经选了一付比较好的镜架了。。
那么，建议你销售非球面镜片。
但是，你还是需要把1。56绿膜作为第一付推荐的镜片，然后第二付是非球面，在这里就解说一下非球面的作用”近视每加深一百度，物像就会缩小2%，非球面镜的变形感会比较上，视觉会更清晰，如果这时候你店里有道具就更好说明了。。然后如果顾客还是没尽兴在听你说，建议你这时候可以搬豪雅和依视路出来了。。一般就销个1。5豪雅VP膜和1。591依视球宇宙片，如果还能推销上去就看你本事了，呵呵。。我非常享受销售的过程。。呵呵。。

新视界710

这个问题涉及到销售技巧和商品知识和一些眼镜片的光学知识。边做边学是最重要的。掌握的知识多了，销售的经验足了，就怕是有说不完的话。

视康泰来

重要的是多和顾客交流。摸清顾客的消费水平，和消费预期。推顾客消费预期上一档次的镜片。这样顾客应易接受。看客下菜碟。一是看的学问。二是菜的学问【商品】。关键多和顾客交流。