论守价的重要性

求知2016 · 发表于 2018-10-5 20:02

每个人都有底线，每家店也应该有。很多时候顾客是无底线的，希望店家赔本卖还要货真价实。如果无限制优惠下去，最后也就是倒闭的下场。如果来一个人比价，就退让到成交，最后累计的也就是垃圾客户，对生意帮助很小。一家店，根据人口开销，店租开销，目标一年挣多少，再开店的时候就应该设定好底线，高的不论，底线必守。所以能不优惠就不要优惠，实在没办法，底线附近一定要坚守。如果放任，那一个垃圾单子可能会毁了10个好顾客的单价，短期内无所谓，长期累积下来对店铺和利润的打击是值得关注的。定价必须有整体性，局部可以有弹性，但是不能没有底线。这是开店最重要的一环吧，人不狠站不稳，新手最大的问题就是觉得几十也是挣，问题是等他明白过来时候一定会因为这样错过几百几千。还有一点事，并不是价格就是i唯一的竞争力，还有销售经验和口才也是竞争力，有的人能卖3500一副，放到一个新手手里可能150就成交了。而长久来说，能挣钱的不是价格战，而是销售技巧和口才，想发财挣钱也就只有靠这个。只关注价格的垃圾客户，只有快饿死的才会吃。好像流浪猫流浪狗会翻垃圾箱食物一样，一个正常的店铺必然是守价格，有所做，有所不做的。否则就离乞丐不远了。

xiaohe714 · 发表于 2018-10-5 21:01

dingyige

glassesqqq · 发表于 2018-10-5 23:56

3500和150是不是差太多了。我能卖3500的，成本都不止150了。。。。。

水清映月明 · 发表于 2018-10-6 10:10

首先要看老板的经营理念，然后是市场，以及客户群！

独孤求亮 · 发表于 2018-10-7 08:37

有道理

朱一刀 · 发表于 2018-10-7 10:33

价格定位了，底线也要应有，守住了底线就守住了生命线

wzg250682 · 发表于 2018-10-7 18:18

必须守住底线！！！！一味的低价格害人害己，特别是那些打价格战的同行！！！！

15271029639 · 发表于 2018-10-7 18:38

这个必须顶我们近10年来抛弃你好多垃圾客户直接不做他们的生意

光明佑使 · 发表于 2018-10-8 08:22

现在能挣钱的要么特大正规的有底线要么他娘的无底线的无职业道德的个人观念

光明佑使 · 发表于 2018-10-8 08:23

先生存后发展在转型