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本帖最后由 stanlysky 于 2018-5-9 23:40 编辑
如何用互联网思维来卖眼镜
一、战略规划
slogan：做中国好眼镜、做好中国眼镜
使命：弘扬中华民族传统文化，让全中国人重新戴上舒适视力健眼镜
愿景：打造世界级的中国眼镜品牌
顺应时代变革，以满足现代人的生活需求为核心，坚持统一专业模式和唯一服务保障，让眼镜既回归初心，又引领潮流。
二、设计开发
1.品牌
品牌要好记，比如："真•眼镜"“好视野*眼镜”。
2.设计
包装要特别，但重点是一定要去德国买一个红点奖。
3.产品
要秉承匠心精神，只做合格眼镜不是好眼镜，将一款产品做到极致。带动周边产品起飞.
4.门店
我们现在不是一家传统的街边眼镜门店，我们已经插上了互联网、新零售、O2O的翅膀了。选址一定要在CBD大商场，装修一定要fashion，要开在苹果的隔壁，灯泡一定买瓦数最大的，这很重要。
5.定价
起步价199元起！！没有足够的利润空间，618、双11、双12你拿什么打折？
三、市场推广
1.讲故事
眼镜的某部位材质取自北纬36℃某金属矿区提炼的8848所用金属原料并经过32道工序，纯手工脱铣工而成。
板材眼镜的板材原料，选自加拿大魁北克纯天然植物提炼，再经过36道工艺人工萃取。
2.讲情怀
创始人在211名校毕业后，放弃BTA百万年薪自主创业，自身是近视人群，为了配到一副舒适放心并足够有面子的眼镜，跑遍了全国各地大小城市几乎所有的眼镜配镜场所，拜访数十位隐居的视光行业大师，终于找到戴镜人拥有的大多特有痛点和需求，创立了"真•眼镜"。
3.找黄牛
找很多人来回排队，不用多讲，这是网红店的标配。
4.写软文
《震惊！眼镜，男人戴着变沉稳大气，女人戴了青春靓丽》——包装眼镜
《一个眼镜如果没有情怀，那它和装饰品有什么区别》——鸡汤文
《拒绝BTA，只为去解决同病相怜人的疼点卖眼镜》——包装创始人的
5.事件营销
你每买一付眼镜，我们就为山区贫困儿童捐1元钱——公益宣传
起诉猪厂抄袭商业模式——炒作
喊话某互联网大佬，打赌3年后比营业额——炒作
6.社会化传播
雇些人拿着眼镜去最大的星巴克店里秀，一口starbuck摘取一次我们的眼镜，然后望着边上眼镜盒包装上的文案，做若有所思状。
然后找几个抖音网红拍一些段视频，眼镜+星巴克很快就会变成全网继海底捞油面筋包鸡蛋虾滑后的最洋气搭配。
7.新品发布
一个月开一次新品发布会，PPT要高大上，千万记得说我有一个让全中国人重新配上舒心的眼镜梦想。
8.异业合作
使用滴滴打车，上车即可领取一次我们真•眼镜的免费医学视光体检。戴着真•眼镜唱着歌兜着风，徜徉在梦想的海洋里。
四、品牌运营
1.微微一抖
微博：每天去抢杜蕾斯、回复专用小马甲的沙发，设置转发有奖活动；
微信公众号：每天深夜10点，推送一条荷尔蒙满满的语音鸡汤，一定要煽情！
抖音：做一个卡通吉祥物，天天耍贱，卖萌，用户爱看什么拍什么。
2.饥饿营销
每家门店每天限量88个，卖完即止。第二天的配镜检查需要提前预约。
3.裂变营销
给好友免费送眼镜，他戴你也戴。
4.社群运营
建立真•眼镜品牌粉丝群，收集用户的建议反馈，经常与粉丝互动。
邀请5个人进群可免费领取一付太阳能或美瞳，群成员可享受新品内测试戴福利。
5.用户运营
开直播让粉丝观看眼镜的制作过程，每天抽出100个幸运粉丝送出眼镜周边产品，比如抱枕、T恤、杯子。
6.会员体系
充值5000黄金会员，享8折优惠；充值10000白金会员，全部6折，生日赠送定制版眼镜。
7.大数据
每付眼镜都有自己的专属身份二维码，用户扫码可以查看所买眼镜的编号、取镜时间、组成成分和原材料产地。
8.O2O配送
在公众号或APP上可以一键下单，10公里内50分钟送达。
重点 ：配送超时不收钱。
9.搭建眼镜生态链
除了卖眼镜，还能卖训练仪器等、卖斜弱视训练班课时，完善产品线，搭建眼镜生态链。
鼓励用户自己UGC眼镜，举办DIY眼镜大赛，看谁做出来的眼镜最open。
10.平台思维
等有了用户规模和粉丝忠诚度，可以做互联网助听器、互联网防阴霾口罩等。
五、实现盈利
1.连锁加盟
生意异常的好，很多人找上门来要加盟。收加盟费、卖眼镜专供模式产品给加盟商就可以躺赚。
2.流量变现
app增加交友功能，注册必须上传真•眼镜的自拍照，可以查看5公里内异性用户的照片，但是必须相互点赞，才能加好友聊天。
普通用户，每天只能查看10个异性照片。
付费用户，每天只能查看100个异性照片。
3.知识变现
在知乎live、在行一点、千聊上为还没毕业但有创业梦想的大学生分享自己的创业成功经验，只收199元，3年后没有升职加薪的全额退款。
4.融资上市
炒作互联网+眼镜的成功之道，然后花钱发新闻通稿，进行商业路演，约见投资机构，ABCD轮热钱不断涌入；
重点：
想要快速套现的可以选择阿里的投资，2年内一定会被全资收购；
想要上市的优选搜狐的投资，3年后妥妥纳斯达克敲钟。
最后你们一定会问，你谁啊，靠不靠谱啊？
“我，周扒皮，打钱！”
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发表于 2018-5-9 23:24
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