当经营了一年的店，别人都说你家贵，你会选择怎么办？

清风思晨

本店是本县最大的的店，营业一年了，很多人都说你家东西贵，出现这种情况怎么办？本店是明码标价，只打折扣不会低于8折，基本不给还价，现在的情况是很多人没有进店来，就传我家卖东西贵，本地眼镜店的特色是给钱就卖，比如要价四五百的，80就给配。经营一年的店没有什么业绩的增加，现在不知道接下来的路怎么走下去，本店单价100到1000的都有，评价200到400较多，而本地眼镜店就什么价位都有，反正就是讲价。接下去不知是该加入这样的漩涡里，还是坚持自己的定价。各位老板给些思路

我是小草

   几位老师说的不錯，有特色就坚持。我是4年前在县城一个不繁华的街上40多大的店面开始做眼镜，自认为验光技术可以，我就把价位定的较高，现在都说我最高，我不打折，不优惠，童叟无欺，不宣传（未发过传单，未进过学校，未上电视等店外一切广告），我讨厌搞营销那一套，忽悠我们的上帝，还不如多看几本专业书，14年60多W的流水，咱要求不高，能吃饭就可。
     现在谁搞得好，医院视光科，为什么，专业！我想最后能赢的，还是专业。
     坚持专业，才有仁心！

清风思晨

本店的自身的特点，技术可以说在当地独领风骚，服务方面也尽做到当地最优，店当地最大当然装修也是视觉上比较高档（因此有很大一部人不敢进店，所以别人传你家贵，当然影响很大，加上同行的诋毁），这个地方来之前根本就没有品牌镜片，都是一些杂牌套牌的那种，而我这里最差的是明月，YSL，AO镜片，这里的卖的90%是PC塑料架，而我这里主要已TR，塑钢为主，因为顾客看了镜架跑单的不少，现在也以塑料为主了。现在经营很纠结，是不挣钱来做品质呢，还是坚持现在的定位。

zzz3s

面积大 不代表强
眼镜店也是讲究时间 技术 营销手段的

几十平的小店 因为历史三十年 也会人流不断
技术好的眼镜店 因为验光准确 也会好评如潮
会营销手段的眼镜店 也会财源滚滚

不要因为一个面积大 就看重自己 不客气说 一年的眼镜店算什么啊

aiyc

价格贵贱有时候要站在顾客的角度去看问题，最主要的还是体现在性价比上，以前配100元带2年的，现在你让他花200的那他的期望值可能这副眼镜得戴4年，那么问题就出来了，结果他戴2年不到就坏了，他就会认为你家的眼镜贵而且质量还不好，有时候咱们得了解顾客想配一副什么样的眼镜及对他的期望是什么，现在小县城里面看重你家技术并愿意多付钱的人不多，到最后还是纠结在价格上，现在还有人来我店跟地摊上的老花镜比较呢

zzz3s

我09年在这个县级市开店时，强者如林。

三十年的老店好几家，其他最少都有十五年历史。

技术强的一家三个店，员工都是免费送万里路进修的。

价格低的，有一条老街四五家店，几十块钱就可以配镜。

价格高的，十年配了五千副渐进，蔡司主打品牌。

虽然直达今天，我一店的面积还是当地最大，但是我并不看中面积，而是营销手段，积聚了几千个网友顾客。现在开了二店。不是光靠一个面积大做盾牌，卖高价，你要的是积累自己的忠实顾客。

aiyc

选择坚守还是入乡随俗就看你的耐力的，在顾客看来你家的服务和质量和别人家的比没有质的区别，再加上当地多年的习惯，以你一家之力要想改善这局面很难。先生存下来要紧啊

清风思晨

技术方面不用考虑，本人不配验光收费100。 因为市场的混乱，自己也没有去宣传自己，验光不是靠嘴说的，是让顾客去感受的，但是顾客眼镜回来保养的时候会闲聊都说你家眼镜贵，在路上也会听到有人议论说我家东西贵，也有路过我店的人说你家店好贵。。产品价钱方面可以说本地很实在的价位，但是这里的人都想要你家很贵的产品，给你五分之一的价钱，而且这里其他的店都是顾客说多少钱就是多少钱，老板说的就和没说一样。这是其一给别人我家比别人家贵的感觉吧，另一个我这从不免费验光，不配眼镜的验光收费100，要是心情不好给钱也有不给验的，也许验光收费也会让人感觉贵。第三作为老板当然想推的稍微高点，单价都会在200到500之间偏多，其他店就是开口要价，顾客给价，而我这产品价位不虚高打的是死折，也是给别人感觉贵的原因吧，但是知道这些原因你怎么去改动，这是个问题。。烦的都不想做了。

yanlingyang85

我认为只有你有坚持自己营销思路的资本，可以按照自己的方式经营，说你贵你还是有机会的，说你家的又贵，又不专业，服务又差那就。。。。。

玉川(⊙_⊙)

真正能靠技术、诚信、服务、质量等来开店的，那也需要一个顾客认知的过程。区区一年、仅是店大、不做宣传。。。。。。也许有一天。。。。。

梦想的天空

清风思晨 发表于 2015-2-12 19:29
技术方面不用考虑，本人不配验光收费100。 因为市场的混乱，自己也没有去宣传自己，验光不是靠嘴说的，是让 ...

贵有贵的好处，就是质量更好些，谁都不会赔钱卖。如果你家的产品贵，但是是高端品牌的，一定是有顾客识货的。以后房租越来越贵，实体店单价也会越来越高，没办法的事情。你现在基本不打折，不讲价，就是一个过程。你当地的消费者已经习惯这样砍价了，你这样不走寻常路，导致他们不习惯而已。如果你业绩还可以，有利润就继续这样坚持下去;如果业绩不行，那学学别的店，价格标高，折扣低些。就像品牌的东西，你叫你当地的眼镜店卖依视路看看，看消费者这样砍价，别的店会不会什么价格都卖。只要你的是品牌的镜架和镜片，弄本中国眼镜杂志或者叫顾客当时上网看看眼镜品牌排行，只要是真心想买高端的顾客，他们不是价格的问题，他们要的是质量，要的是品牌。  反正这个过程就是个阵痛，能忍则忍，不能忍就随波逐流吧。

梦想的天空

验光还是要改善，不要那么贵，给人的感觉是太牛了。除非你是高端品牌店，比如加盟很出名的。要学学我们论坛的，不配镜，收20元左右的验光费，以后配镜可以抵值20元。