关于暑期促销想了两个方案，大家帮我分析下

seusion521 · 发表于 2014-7-3 09:25

   学生的暑假生活已经陆续开始了，我设计了两个促销方案，低价的套餐有99元和199元的，这就不说了，因为这不是主推的主要是下面这个套餐，镜架是298元的，镜片是286元的
   第一种，做成套餐形式，特价299元，这样几乎是半价，和送镜片意思一样了，换个说法，主要是我这边有两家店，整个店就是买镜片送镜架，搞得我的好镜架都卖不出去，所以，我现在极力避免“送”这个词
   第二种，是镜架+镜片=584，打个八折是467，然后是送100元或者150元的手机话费，
   这两种方案对于我来说，价钱差不多，对于顾客来说哪个更合适一点呢？
   我的顾虑就是，第一种会不会造成，下次顾客配镜的时候，会直接要求半价，而第二种相对来说，那是活动购物返话费，就和商场的购物有赠品差不多，对以后会好点呢

jyf218 · 发表于 2014-7-3 09:31

我隔壁的眼镜店想法比你的更觉，直接贴到各个学校门口，拿2本旧书送眼镜框，

seusion521 · 发表于 2014-7-3 09:37

回复 2# jyf218

都有这样的人，呵呵，你的邻居那，最起码是用2本书换的，而且是暑期活动，我这边的一年365天全部这样，我也不是说这样做怎么不好，毕竟是这是他们的营销方式，我就是不想走这样的路线，这样会持续拉低产品的价格和质量，我想做的是中高档眼镜店，拼的是服务，是质量

朱一刀 · 发表于 2014-7-3 09:57

第二种方顾客会感觉划算一些。

jyf218 · 发表于 2014-7-3 10:08

回复 3# seusion521

人家美其名曰书是捐给山区的，还博得好感

牙白 · 发表于 2014-7-3 10:17

你的对手很不错哦。即挣钱又博得名誉
不过你们那边的眼镜消费不错。我这边就难了暑期活动都是非球面镜片+TR镜架 =108 球面+TR镜架=68
唉差异啊。。。。

jyf218 · 发表于 2014-7-3 10:29

回复 6# 牙白

这价格，太邪恶了，价格战都到这地步了，有钱大家都不赚，非要把暴利往自己头上扣

1978628669 · 发表于 2014-7-3 10:41

如果你的店走的是中高路线，那么第二种会好些，有利于以后价格的保持，

seusion521 · 发表于 2014-7-3 13:03

回复 4# 朱一刀

好的谢谢

seusion521 · 发表于 2014-7-3 13:04

回复 8# 1978628669

谢谢

关于暑期促销 想了两个方案，大家帮我分析下

关于暑期促销想了两个方案，大家帮我分析下