我是这样对待砍价不成就喊眼镜暴利的顾客

cai2008 · 发表于 2013-4-18 21:40

本帖最后由 cai2008 于 2013-4-18 21:42 编辑

我店里有专门的镜架与镜片，批发市场的处理架和白片，B级树脂绿膜片（质量没问题的），零售整付分别是60与80，100，120 140 160元，我把这五种套餐集中放在一个区，（经济特区），专门为某些顾客准备的。凡是敢在我折后价再对半砍的顾客，凡是敢在砍价中不断喊暴利暴利的顾客，我一律给推特惠配镜套餐。你喊越凶，砍越低，我就介绍越低的套餐给你。“你好，先生（或小姐）我店里有特别经济实会的优惠套餐，请你过来这边的经济特区看看，我觉得这几套餐特别适合你”到最后这类顾客中有一部分的确有消费能力的顾客，会怀疑偏宜没好货，反而选择高价位的，有部分是因为没有那个消费能力选择低价位的。60 80 120 100 140 真的很少人选，大部分会选160的。因为它们五个真的就是配角而以，绝大部分顾客是要好货的。然后对这类顾客要礼貌客气，最重要的是也不要和他们争眼镜是否暴利，你想卖的底线价格坚决不要让步。

在路上 · 发表于 2013-4-19 17:18

这是一个不错的方法，学习了。

风‭古迹EYE · 发表于 2013-4-19 18:11

我们以前对付砍价的顾客是说可以跟经理申请折扣，经理签字同意8折，就过来跟顾客说明下，8折是我们的VIP折扣，再低不了

feiyan2011 · 发表于 2013-4-20 16:23

很实用的一招，其实有些人嘴里喊眼镜是暴利，但你实际给他推荐便宜的，他又不接受，到最后选择适合自己消费的价位，还有个别顾客我遇见过，一进店里来要最好的，但把最好的价格报给顾客，顾客却吓着溜走了，所以，给顾客有价位提示是一种非常不错的销售技巧，赞成！

萍踪侠影 · 发表于 2013-4-20 16:58

这个都是平价超市带来的恶果，我也做过类似的实验，但是真正买抵挡的顾客，比如50元套镜，一年销售量不超过5副。绝大部分还是觉得便宜没有好货。我了解到的就是超市这些店，优质低价根本就是幌子，诱惑哪些认为暴利的顾客，真正他的利润源泉还是上3,400以上的眼镜。甚至更高价格的。只有我们内行才知道的眼镜产品的质量，优劣。如何引导消费者健康消费使我们眼镜人的责任。

cai2008 · 发表于 2013-4-20 18:20

平价眼镜店，平价只是个口号，或只是一种商业手段。利用“平价”先把顾客引进店，到了店里。营业员会慢慢给推高价的商品，消费完一看，大多数都是300块钱以上的。况且顾客又消费600元的能力与预算的话，也不会说去挑那些几十块钱一付的。那些进们就要最好的商品，然后价格上又拼命砍的顾客也很常见，我分析其中一个原因就是：有些同行标很高的价，然后打很低的折扣比如3折，2折，所以让这类顾客觉得，如果眼镜如果不对半砍的话，会吃很大的亏。还有一部分是确实有消费能力，但是比较精明的，演技比较好，就算他消费得起，也想买，他们也要装成买不买无所谓的样子，砍价有时是试探行为，有的还以到另外的店去配眼镜相要挟，这类顾客就看你的识别能力了。

杨家小将 · 发表于 2013-4-23 19:28

搞一个特价区去应付那些以砍价为乐趣的人。不失为一个好方法。我就一直在做。
当那些喊着眼镜是暴利的顾客，有时候怎么看都不舒服，心情一点不爽，只能往特价区推，
然后告诉他们一付眼镜需要多少道程序。设备需要投资多少。专业要求。。。。。。。

独孤求亮 · 发表于 2013-4-24 10:38

这价钱就没有眼镜钱了，验光50元【我这里医院都是50元】加工20元，其他的就不算了，算了亏得更多

晶亮眼镜 · 发表于 2013-4-29 17:12

楼主是说镜框加镜片一共60 元，80元吗？

cai2008 · 发表于 2013-4-29 17:40

回复 9# 晶亮眼镜

对啊，只是用来供给某些顾客，但绝大部分顾客不会挑这么偏宜的