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在中国大陆上出现一个又一个奇迹，眼镜行业也将迎来新的变革。从南到北，从东到西，人们的生活水平不断变化，同时眼镜行业的消费观正在随着环境的变化而改变，新老的企业适合社会的发展需求进行必要的调整，故必需要明确的定位？
如果不明确定位，将来必会慢慢被淘汰~
一、视力保健市场：
从原来加盟相关视力复健的个体单位，比如“来成式、奥克拉、博士顿、火爆九九九、黑眼睛”等训练保健室，都要慢慢而临生存困难，本人从前年开始就一直不断的接到不少的求助电话，如何帮助顾客解决这样那样的视力问题，这说明有些视力训练单位的宣传内容与老百姓所需求的内容正发生不一致，老百姓也在重新选择市场，而观察能够做的好的那些视力训练保健中心，并不是训练项目非常好，也并不是所有的训练都非常的有效，而是这个店的整体专业非常强，能够实际应运用可恰当，并能保持良好的专业品质，特别是和医院联系挂钩的，一般都维持的比较好，且有上升之势。但绝大部分加盟于视觉训练的相关保健的个体保健工作室，往往由于专业底子较薄，刚开始广告却做的非常大，一度曾还有近视600三个月摘掉眼镜的传闻，不明所以的人，随着广告相信的加入，经过二年到三年的市场磨合，发现那部份人的近视不是降了，反而更加的加深，结果又
被市场慢慢的抛弃。所以最终走向末路，面对的是：如不转型，就面临生存困难，而想要转型却无从下手，一味的追求不是科学的治疗方案，一味的迎合某些顾客的需求，最终都不得善终，究其原因就是一种盲目的短期利益投资之故，想得到大回报，却不管科学的的规化与思考，如同相信神仙之说，只要说能好，我就去修炼，结果自然不会成仙，因为这只是一个传说而已，而付出的代价却极其庞大，一窝蜂往这个行业涌，结果又不科学的学习，自然慢慢的去付学费。曾与台湾某训练创始人在一起吃饭 ，他拍着胸说，800的近视，给我十分钟，我可以马上让他不用眼镜可以看得见，甚是奇怪，惊为天人，结果找来几个病人一试，却没有一例解决问题。所以视觉训练过度的夸张治疗，结果导致错误的观念。从不去想近视的原因是什么，形成近视的解剖因素是什么，却一味的说能治好，实际上就是华众取宠，突出特点，抓住一小部份不懂有需求的顾客，结果捞一把就走，实际上破坏了整个市场。
将来的视觉保健市场的展，必定离不开专业的整合，目前市场上治疗弱视的相关设备都没有经过系统的论证，只能说是理论上有效，实际怎么样需要整个市场 的口碑来决定。规范视觉训练市场比什么都重要。眼镜行业想在此立足，必须针对近视，远视 ，散光，弱视等进行整合视功能检测后，再按视功能检测结果制定相应的处理结果。也可以按眼科的生理检查结果来制定相应的诊疗措施，才是最为主要的治疗方案。如果不进行规范的学习与整合，最终将走向一个无底的深渊。视觉保健最好的与医院的眼视光中心相结合一起来做好这个市场才是上策。
二、眼镜店市场
特点：
1、连锁式：
优点就是便于管理，控制成本。这样的企业能更多的留住人才，因为将来眼镜店的竟争就是人才的竟争。
它不光可以培养大批的人才梯队，而且会被更多的顾客所认可，找到顾客的需求，就是找到未来的客户，长期以来以专业、服务打向品牌之路，以致当这个顾客离开这个地方时，他到其它地方消费还记得当时著名的品牌眼镜店，比如宝岛、精益、吴良材、精功等国内的著名企业无一不是实行这样的战略。市场就是人才的竟争，要能使企业长时期的发展，不能一味最求高利润，高回报此种目的，而是在创建一种全新服务，且被顾客认可的模式。才会慢慢的侵占市场，这种店将来也会发展的更强大。缺点缺少灵活性，不能增加眼镜店的新业务能力。从而错失好多的新兴市场。
2、个体式：
好多以专业著称眼镜店，都是由于老板因个人业务能力强而支撑着。但是这种眼镜店始终做不大，做不强，却也饿不死。特别当其专业人员在位时，店里的生意就会很好，当这个人一离开，店的生意会一落千丈，其实这属于个人挣钱养着眼镜店，不是一个团队在进行工作。虽然个人业务能力很强，但是没有把店变成一个团体企来，结果累死自己，闲死员工，如果要执行一种可行的制度，在个体里管理却不到位，始终执行不了，有时候光一个验光技术都不能到得复制，更不能开展更多的其它项目。但个体店如果需要创新，是非常容易的，属灵活性较大之类，有时候个体店为了生存只能不断的发生改变，个体眼镜店是看老板的眼光与定位，如果定位准确，价格合理，专业技能到位，将也可以生存。比如国内代表眼镜店：南京远望研究所等。
3、高端店 沙龙店：针对高端顾客的一种专业性服务。代表 上海齐备老师的高端眼镜，无锡的欧托普眼镜，但中国的市场有这样的需求，但几乎是以面子工程为多，真正做的好的好像也不是非 常多。
4、平价店 超市型，批发型 这一部份不是以专业取胜在目前市场还点着1/5左右，但最终慢慢会改变过来，人们的需求正在发生改变。因为人们的知识越来越广，消费者从不会消费到目前的选择性消费，比如从原来的球面到现在的非球面，原来的插片到现在综合验光，原来单一的检查到现在综合的检查，技术能力都在不断的提升，所以平价店如果不能提供更多的服务，此类型的店会在长期存在的过程中慢慢萎缩。
三、医院类的视光中心
绝大部份医院的眼视光中心从经营项目：“激光手术 白内障超声乳化 角膜塑形镜验配、验光配镜、儿童视力保健，眼科的常规门诊”等慢慢的占居市场。因为其突的特点就是专业。中国的老百姓是一个比较怪的一种群体，很相信“医院”。但从国内外相关的比较结果，医生的话老百姓还是言听计从，光从验配角度来讲，相对专业一点的“功能性眼镜”比如渐变镜，周边离焦眼镜、防疲劳眼镜、防紫外线，防辐射眼镜等等，如果用医生与验光师的分别推荐给病人的话，病人肯定会相信医生的话。所以从赢利点上来看，将来能上升的都是医院类的综合性视光中心，比如：天津眼科、 温医视光中心、爱尔眼科、苏州理想眼科、南京的东南眼科等国内知明的眼科医院。这将是中国以后视光中心最大的特点。如果现在的眼镜店能抓住变革，我想将来会有一个更好的发展！
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发表于 2013-4-13 09:57
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发表于 2013-4-13 11:24
