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如何提高商品的单价 大家有什么好的点子

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发表于 2011-6-20 14:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
一家店在装修前 装修后 都失去了提高单价的机会 位子也偏 现在给人的感觉就是 这里买的东西就是便宜货 有时候讨价换价就象菜市场卖菜一样 卖一副几十块前的老花镜子 都买了好几个小时 大家帮忙出出主义
发表于 2011-6-20 14:29 | 显示全部楼层
对于讨价问题好解决。老板定一上最低线。低于这杠就不要去同顾客谈了。如果你谈顾客就会越便宜越想便宜。要提高单价,首先要改变店在顾客中的印象:便宜货。否则谈什么都有点空。
发表于 2011-6-20 16:51 | 显示全部楼层
有竞争 提价就难 要提高单价 唯有走差异化路线
 楼主| 发表于 2011-6-20 17:32 | 显示全部楼层
现在主要问题是 已经在他们心中形成了这个印象 一下子搞特殊的话 会不会造成客人大量流失啊 该市有家有实力的眼镜店 单价一直很高 就走中低端和走高端路线 大家有什么想法吗 是一开始就把价格定高点 还是漫漫的把价格抬高啊
发表于 2011-6-20 17:49 | 显示全部楼层
自己给自己设的限制,一个顾客多长时间来你店一次?难道是装修期间的3个月都来过?只是很少极个别而已,但在装修期间的客单价跟销售模式已经在你心中形成习惯,改掉,就好了。
发表于 2011-6-23 08:32 | 显示全部楼层
客单价的提升及不乱搞价不是一朝一夕能够实现的,是长久坚持才能做出来的
发表于 2011-6-23 10:33 | 显示全部楼层
楼主要想改变现在这个状况,首先是要改变店里形象,要突出专业特色,至于价格,你自己可根据你店的消费定位去作价,一旦定了下来是什么消费层次,你就要有规律去定价,不可自己随口定价,顾客来讨价还价,你就心里有数,比如全部八折那就是八折,少了就不接单,一定要坚持住,切不可因为跑了单而去讨价还价。
发表于 2011-6-23 10:38 | 显示全部楼层
价格可走低主要是怕顾客走,对于顾客砍价也接受了。
 楼主| 发表于 2011-6-23 11:55 | 显示全部楼层
我跟老板提意见  本来店里就三个人  统一服装 就我一个人穿白大褂 如果是那种甩手管理的话 肯定就很少什么还价的现象 老板不在也是个好处 可现在是老板在 他们一看到老板就想跟她砍价 他们都穿自己的衣服  同一款式的把不好看的 不好买的 和低价的合在一起  价格紊乱 一个品牌很多价格 有时候在没有还价的情况下 还要偷偷和老本核对 生怕因为惯打折 而两个说得不一样  象做了亏心事一样  汗  如果把单价格提高 折扣多打点造成价值高的感觉也可以 可是主要现在都不配合  有时候连最起码的价格低线都坚持不住  这商品越卖越贱
发表于 2011-6-23 14:11 | 显示全部楼层
不是提高价格,而是有增加一些价格略高的品牌,这样可慢慢引导顾客向中高端商品走
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