对于老花镜的一点心得

杨家小将

对于老花镜，我个人感觉现在是一块非常有潜力的处女地，因为随着现在养老保险政策，老年人的养老金比打工的少不了多少，传统的节约思想已经向健康，营养方面转变。
       我是一家开在社区的小店，周围没有学校，配的眼镜中，近视的只比老花多15%。下面是我的一点收获和大家分享，再希望看到的能帮我完善，共同进步！
     1：当顾客近来想要买比较便宜的成品老花镜的时候，可以这样介绍“平时您看东西的时候有什么不舒服的吗？（表现出善意的关心，引出他们的话题。对于关心自己的人很少会受到排斥的）”
     2：对于中年，判断他刚开始有老花的时候 说：“是不是平时看书看报的时候要离远一点才看得清楚？近一点的话反而模糊了？是不是光线亮点的时候看得到，晚上暗点的时候看书就很吃力了？（多让他们回答几个“是的”。会增加对你的信任，会觉得你专业。）
    3：想办法先帮他们验光 ，很多人从来都没验过光，只有验光才能更加的体现出你的专业，才能让他以后戴了放心。——“先帮您验一下光好不好？因为只有验光才能确定你需要戴多少度，如果你随便戴一付容易增加眼睛的负担，会使眼睛老化得更快，一般正常的话三年这样可能眼睛会增加50度，如果眼镜不适合你，使眼睛容易疲劳，那样你的眼睛可能会增加100，甚至150度。放心，来我们这买眼镜的都是免费验光（夸张点没关系，这都是为了他好）
    4：介绍的时候要提些建议——“如果你是偶尔用的时候戴一下，可以要便宜点的成镜，要是你每天看书半个小时以上的话，最好的配做，只有配做才是最适合你的。”“你的瞳距只有58。成镜的瞳距一般是60到63这样，瞳距不适合你会使眼睛容易疲劳，所以你的眼睛配做是最好的”（可以让他戴着眼镜看看成镜上标的光学中心水平距离）
     5：介绍的时候最好的是从便宜的开始——“如果你只是戴十几分钟来看看报纸，可以要便宜点的树脂白片，要是你家里有小朋友，每天都戴的话可以考虑加硬的，这样就不容易花。要是在办公室里最好是考虑加膜的，因为那样戴起来比较好看，最主要是加膜的透光率可以达到98%，而一般是镜片透光只有82%，要是经常戴，一副眼镜想看远又想看近，还可以考虑这种多焦点的，这种镜片是目前最好的，是根据你眼睛的生理结构订配的，目前很多国家领导人都是用这种镜片。（要让他相信你完全是为了他考虑）
      6：成交完一副眼镜以后，千万别马上送客人。——“现在象你们这样的老年人眼睛对太阳的紫外线抵抗能力很弱，太阳大最好少点出门，出门最好是戴一副能防紫外线的太阳镜，因为很多白内障就是因为太多的太阳辐射造成的”（关心的同时引导消费）
      7：多举一些周围的列子）——“现在很多人都是家里放一副好点的来看书看报，身上带一副便宜点的，办公室也放一副，这样平时需要用的时候就方便了很多。”（要相信一副眼镜绝对不能满足他们的生活需要的）
     售后服务就不说了。
   老年人是一个比较悠闲的群体，真诚的对待他们，以优质的服务和技术做后盾，会有很多意想不到的收获。

杨家小将

瞌睡时草稿一篇，望多加补充，
  很多时候只知道学，很懒写。

陈大

经验之谈不错，对于想买成品老花镜的，可以在试戴过程中让顾客比较两眼是否清晰度一样。如果有差异那可以建议顾客定配两眼度数不一样的老花镜。

杨家小将

看了木头的帖子，感觉在老花镜上自己蛮在行的，有点感觉就写点了

平行线

呵呵，都可以理解，消费者不理解

k木头人

呵呵。。我是听了沈理的课。。不光是老花镜。。还有药水，隐形，等等，，都值得我们开发的。。。

明视眼镜

楼主的心得写的挺好，挺实用，谢谢！

飘然

写的不错 ，学习了

紫檀香薰

写得很好，一看就知道是在一线实干的。
今天俺的分挥霍完了，明天再给你评

朱一刀

瞌睡时草稿一篇
你要是清醒了，你的文章会不得了