要如何推镜片？

星辰影 · 发表于 2010-1-26 15:19

本帖最后由星辰影于 2010-1-26 15:31 编辑

我是新人。每次一有客人问到我镜片的时候我都不怎么会回答。。
有谁能教教我怎么推销镜片吗？
因为我每次说来说去好像都没什么很大的差别。。。

笑人生 · 发表于 2010-1-26 16:43

你喜欢啥镜片，就给顾客推啥镜片。
镜片还是让家长来决定最好！有人说：镜架搞定学生，镜片搞定家长。肯定OK！！

好E点 · 发表于 2010-1-26 17:41

这个问题太大了，推销镜片如果说的话，可以写一本书都行。个人觉得你得先把你这个人推销给顾客，再和顾客说三句话以后，你们之间能够初步建立起一种信任关系，往下推销镜片就顺利成章了。深入交流请加QQ

紫檀香薰 · 发表于 2010-1-26 18:37

首先你店里都有些啥镜片？

陈大 · 发表于 2010-1-26 19:32

从生意角度是不影响到顾客利益的前提下尽量
推荐高附加值的镜片。谁让我们是属于生意人呢。

星辰影 · 发表于 2010-1-26 21:24

4# 紫檀香薰

我们店里主要的是AO,NIKON
ESSELOR 和HOYA也是有

紫檀香薰 · 发表于 2010-1-26 22:01

你可以先把各种镜片的资料看熟（没有就向供应商索取），主推的可以分三类：1、利润多的（生意人嘛）；2、顾客反馈良好的（尽量避免售后麻烦）；3、供应商态度好的（他仁你义）。不符合这三个条件的镜片，建议你老板逐步淘汰。

zhrwan1 · 发表于 2010-1-26 22:09

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zhrwan1 · 发表于 2010-1-26 22:13

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紫檀香薰 · 发表于 2010-1-26 22:59

绝大多数人都不会戴眼镜越戴越差，所以每次上升一到两个台阶才是正常的销售。

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