蓝海在哪里？

笑人生 · 发表于 2010-1-14 19:02

本帖最后由笑人生于 2010-1-14 19:05 编辑

其实很久前听说过《蓝海战略》一书，很受欢迎，讲的就是企业之间竞争如何寻求差异化，从差异化找出路、求发展。可是作为眼镜行业之间的差异化，无论是管理还是服务怎么做才算找到蓝海了？还请大家指点迷津，谢谢！！！！！！

紫檀香薰 · 发表于 2010-1-14 19:15

呃，这词儿许久不见都快忘了，也就是玩玩概念，实战该咋干还得咋干。专家不见得是好的操盘手。

沈理 · 发表于 2010-1-16 12:29

蓝海的核心思想包括两个方面，一个是差异化，一个是细分市场。
比如，酒店业原本是红海，已经存在一个多世纪了。但如家快捷却作出了差异化，其他都不说，他的客房的漱口杯是两个颜色的，方便住客区分，虽然是很小很小的事情，但只有他想到了。这是因为创办如家的人，不是酒店经营者，而是曾经的住客。最后，如家成为国内第一个上市的酒店。
再比如，现在很多人都带没有镜片的眼镜空框，但几乎很少有客人是在眼镜店买的，因为我们过分强调我们的专业和高成本，所以，我们的价格也没办法落下来，反而是啊丫丫这样的店铺，可以用28元的价格卖出这样的眼镜，并且利润颇丰。全年，据说啊丫丫卖出去的太阳镜有4000多万付。而专业做青少年多焦点单一产品的好视力，虽然大家对他仍有争议，但他们一年开店300家，一天能售出2000多付多焦点，还是值得我们解剖的。这是细分市场。

蓝海就在我们转身之间！

弦音 · 发表于 2010-1-17 09:50

. 如果所有的专业店都28元，那啊丫丫又如何凭28元来“利润颇丰”？如果所有的专业店都象好视力一样用骗服来征服顾客，“一天能售出2000多付多焦点”还能实现吗？说不定那时的啊丫丫就是靠卖2800元来“利润颇丰”，好视力就是靠说真话来发展300家了吧？
我很佩服我们的国家，明明白白说不搞靠减薄大气层崛起的西方工业模式，象个有担当的男子汉。有所为有所不为，虽然差异化就是为别人所未为，但也要有为的底限，专为别人所不为，只能说是为了赚钱而赚钱，忽略了整个肌体的健康。即使对好视力的崛起刮目相看的沈老师，内心也不会认为好视力靠这条路子能走多久吧？

紫檀香薰 · 发表于 2010-1-17 10:08

讲营销，就只能到什么山唱什么歌，不成者为王败者为寇，拿什么说服别人？连自己都说服不了。

截拳道 · 发表于 2010-1-17 10:53

现在市场上很多买“老人头”的大品牌的店铺，价格确是从29元开始，贵的也不过300-400，音响一天放到晚，吸引人，生意火爆呀，我相信很多城市都有这样的店铺，我去买过一件衬衫，39块，穿了没几次，质量很差。我在的城市老人头是2006年开张的，现在生意很不好了，取代的是“苹果”，“华伦天奴”等。。。。新的生意仍然好，但不能长久。我想起了以前的眼保姆，眼妈妈等，那时生意也火，现在好像是很少听到了，现在的好视力，只不过是换了一个名称而已。
蓝海我相信有，也相信细分市场，但我觉得好视力，用的就是把“猪”夸成“大象”，说白了玩的心理战术和语言游戏，说白了就是骗。
中央2台的生活就曝光过“爱心牌”眼镜，和好视力一个功能，有空你可以来看看http://hi.baidu.com/%BA%F9%C2%AB ... 8b4a4aad4b5f16.html，只是爱心牌说能治疗近视，而好视力说能降度数而已！

沈理 · 发表于 2010-1-17 21:58

关于好视力的问题，我和几个同行也讨论了，你说他欺骗吧，他也有他的理论依据：最高正镜度达到最佳视力这句话，本身的理解就存在歧义，他们坚持1.5为最佳视力，所以，同一个孩子，在我们门店验配处方是-2.75，到他们店里就很可能是-3.25.他们承诺一年内度数不增加，我们不敢承诺。顾客倒觉得他们的产品一定比我们好，因为他们敢承诺。而他们的承诺在大部分情况下是可以兑现的。

对于啊丫丫而言，注塑架采购成本在9元以内，他们不需要验光配镜，就是单纯的买和卖，有70%的毛利，已经很好了。昨天去必胜客，发现连服务员带顾客，戴无片塑胶眼镜的有11人，占不戴眼镜顾客总是10%。这个数字已经很可观了，可以养活杜桥和温州一大批工厂！

笑人生 · 发表于 2010-1-26 16:41

沈大侠，不说产品，说服务，我觉得这也很重要，这方面的差异化能否给点高见？谢谢！！

好E点 · 发表于 2010-1-26 18:08

呵呵，关于好视力的问题，各位大师只需搞明白一点，那只是一种营销手段而已。至于你想要什么样的结果，大家可以根据自己的情况来选择。但是个人觉得，好视力的出现对于我们零售行业来说也是一件好事，它推动了多焦点镜片的销售，从而提搞了单价，提升了营业额。如果多焦点镜片得以推广的话，对于近视患者来说能够享受到更好的视觉质量，我们又能够赚钱，何乐而不为？

藏镜人 · 发表于 2010-3-7 22:46

藍海策略確實是一本好書!......其精隨最終目的是(讓競爭對手變的沒有意義!),其解釋為就算競爭對手如何運用(五管:產.銷.人.發.財),對藍海策略的經營者都沒有意義(沒有作用)!...這本書值得反覆慢慢品味!