破解所谓平价眼镜连锁店的经营手法

rick · 发表于 2010-9-19 11:16

本帖最后由 rick 于 2010-9-19 11:19 编辑

破解所谓平价眼镜连锁店的经营手法

平价眼镜连锁店的出现是现今市场机制下必然的产物,因为眼镜业的利润还是很高,自然会引起商业竞争式的市场争夺战.

平价眼镜连锁店的经营手法主要就一个…压迫性竞争.

第一阶段 : 在短期内压缩附近同业的获利能力,进而使其失去斗志,拱手让出市场.这个时期追求的是来客数,营利并不是重心.

第二阶段 : 待附近同行已无竞争力时再慢慢调高售价,这阶段市场占有率已经站稳,接着就开发有利润的商品行销..赚钱期.

主要实行的方式为…

1开幕之初先挑出市场上畅销品牌做促消(甚至赔钱也在卖) , 例如隐形药水, 抛弃式隐形眼镜, 名牌镜架, 名牌镜片.
这些知名度高的名牌商品做促销效果最好,能在短期内聚集人气, 当然这初期并不以赚钱为目的,主要是压迫附近同业让他主顾客流失,丧失斗志, 增加几店的基本消费群.

2 待开幕几个月后慢慢加入一些自创品牌, 或是没知名度款式品质尚可的商品, 作为营利重点商品, 抬高售价以这区快赚钱. 因为这不容易比到价位.

3 名牌商品持续贱卖, 这对平价形象很有帮助, 如果供货商受其它经销店抗议后停止对平价眼镜连锁店供货,他会再找其它名牌代替..这样一直循环.

以上是我个人观察心得….. 有兴趣的人情提出您的看法, 以及如何破解并与之竞争.

朱一刀 · 发表于 2010-9-19 12:59

所谓的平价眼镜超市，他首先做的第一件事就是狂轰滥炸式广告通常说的一句话就是“打破眼镜暴利”之说，贬低别的店价格是多么暴利，而他自己是多么的微利，百变不离其踪，可悲啊，更可悲的是全国多处眼镜超市大多是江西人开的。

陈大 · 发表于 2010-9-19 15:40

真如广告样的宣传平价，我估计也能生存下去

jiang73669 · 发表于 2010-9-19 18:39

我觉得平价超市，也只是部分商品低出周围的市场价，以障眼法迷惑顾客，有些商品也不便宜

panzw2008 · 发表于 2010-9-19 18:59

哦？台湾也有眼镜超市？江西人的超市威力不小啊~

dbyj · 发表于 2010-9-20 14:51

本帖最后由 dbyj 于 2010-9-23 15:43 编辑

------------------------------

duanwuhua · 发表于 2010-9-20 17:19

都是骗人的不都在赚钱吗

panzw2008 · 发表于 2010-9-20 17:54

回复 7# duanwuhua

rick · 发表于 2010-9-20 21:06

duanwuhua · 发表于 2010-9-20 22:12

----------------------