老调重弹，当顾客一进门就说要最好的，你如何应对？

tian_e · 发表于 2014-9-18 19:02

真正有钱的主儿一般都不会显摆。还靠店主的火眼金睛，去伪存真。真是上来就拿卡地亚给他就真哑了。。。

视光后学 · 发表于 2014-9-18 21:31

这种人很难成交，今年夏天，进来就张口要暴龙的无数，真正拿暴龙的居然就一个~

眼镜镜 · 发表于 2014-9-18 22:22

回复 8# shang_xw117

这绝对是个好办法！呵呵

立信眼镜 · 发表于 2014-9-18 22:35

这种人真不好说，，一般这样的都要不了多好的，很一般的，那种要好的客户，一般都比较低调，有时候都会看走眼，我这边有一个大学老师真看不出来，进来也没说什么，不过挺客气的，要不是拿了原来的单据还真不知道会用那么好东西的人，最后陪了2副依视路1.67，成交，很爽快。哪些说要多好多好的结果可想而知。

shang_xw117 · 发表于 2014-9-18 22:53

面对很狂妄的顾客要表现出比他更狂，在间接了解了他的心理价位后给他适当的台阶下，介绍一种他可以接受的价格镜片给他台阶下，也不能太伤了顾客的面子，不能戳穿顾客的虚荣心，这中间的度要把握好，这个就是销售方面的经验了。

眼镜人生88 · 发表于 2014-9-19 09:36

碰到这样的热我就会说没有很好的，几十几百的有你要不要

华梦之巅 · 发表于 2014-9-19 10:35

回复 11# tian_e

确实，有位顾客前阵子在我这连续配了2副天然水晶，为人很低调，是个大BOSS

华梦之巅 · 发表于 2014-9-19 10:36

回复 15# shang_xw117

这种顾客往往是玻璃心，确实很难，如果被上一家打击过的那还好些。

华梦之巅 · 发表于 2014-9-19 10:42

回复 14# 立信眼镜

不知道你注意了过没有，当你介绍的超出心里预期了，他会说你黑，那那的才多少多少

华梦之巅 · 发表于 2014-9-19 10:43

回复 12# 视光后学

这比例……