营销售

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一家长带着儿子在验光检查后，来到营业区挑选眼镜。 ­

营业员看过验光单：哎呀！您小孩视力加深的好快啊！一年下降一百二十五度！（表示惊讶，引其关注） ­

家长：是的啊！这怎么办啊！ ­

营业员：您这要重视了，您小孩还只读初二，就三百多度了。如果每年还这样加深一百多度，高中毕业那不要戴八百多度啊！（适当恐吓） ­

家长：（焦急）有没有什么好办法啊！ ­

营业员：这没什么好办法！现在学习压力这么重，用眼量太多了，视力主要还是靠自己注意保护啊！（不直接介绍产品，转移话题，吊起顾客的兴趣，为下文铺垫） ­

营业员接着：当然，您条件允许的话（激将）！可以考虑给你小孩定制一副渐进多焦点眼镜，这种眼镜相对于一般眼镜来讲可以有效缓解看书时候的眼调节疲劳。 ­

顾客：多少钱？ ­

牙白

渐进片，慎重 。 别坑了 别人。