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各位一看到标题，可能就气不打一处来！心里一定在嘀咕这小子太不知道天高地厚了，你也不掂量一下你有几斤几两！请各位眼镜人耐着性子听我娓娓道来。
兵书有云：知己知彼百战不殆
我们来分析一下宝岛眼镜的优点和缺点
优点：
1、品牌知名度极高。宝岛眼镜是华人最大的眼镜连锁品牌的地位毋容置疑！
2、大连锁，统一采购，统一管理 。
当然宝岛眼镜还有其他的优点。我在此不一一列举。宝岛眼镜品牌知名度高就给他带来了有最大的竞争力。可以永久的获得最佳位置。大家可以看到宝岛眼镜多数在大超市的最佳位置（相对其他品牌）。所以这让他在竞争中获得了绝对优势（当然我不是说有了位置就一定成功。） 同时这一点同时解决了宝岛眼镜最致命的问题--选址问题！这就在一定程度上保证了宝岛眼镜开店的成活率！换一句说 如果你想走宝岛眼镜的大连锁的模式，恐怕很难超过宝岛眼镜！因为你不是宝岛
待续。。。（原本想在上一篇续的，可是系统说超过一定时间就无法在修改了，所以只能再起一篇） 由于上面只在分析宝岛眼镜的优点，和标题一点关系都没有，所以大家看的云里雾里的。甚为抱歉！好了闲话少说继续写东西。
当然所有企业都不是完美的，宝岛眼镜也是！现在我想分析一下宝岛眼镜的缺点！
首先我们来研究一下报道眼镜的经营现状！（以下都为2011年数据，2012年数据没有找到）
2011年宝岛眼镜的年销售额是15亿，分店数是1000多家（具体数据不详，但在1000家以上，1100以下。以下以1050家计算，这对整体分析不会有较大影响），也就是说平均一个店年销售额为142.8w（这个业绩正好和我旁边的宝岛眼镜的年业绩相仿，下面就是按照我旁边眼镜的情况进行估计的了）。平均每店每天3912元的营业额。宝岛眼镜的毛利率为72%（这个只是估计，不是很准确），也就是毛利润为2730元左右（只去掉眼镜成本，其他都没去掉）。店面面积60平米，房租25w（也就是11元一天一平，这就是他有最好位置的要付出的代价，天下没有不要钱的晚餐），员工12人，其中店长一名，技术人员3名，销人员8名！一个月的工资（4500x1+3000x3+6x2300）x1.15（0.15是五险）=31395，电费一个月2000，其他2000，一年纯利润142.8x0.78w-25w-0.2x12x2-3.1395x12=43.91。其中可能有很多是估计的不准确，给他纯利润20%的上浮浮动就是1.2x43.91=52.692
也就是说宝岛眼镜一副眼镜中（142.8-52.692）/142.8=63%是成本。当然了，这其中可能还有我估计错误的，我把他的成本往下降，降到55%！（啊？是不是感觉很惊讶，眼镜是如此暴利的行业，怎么我们的行业老大的利润那么低？其实不仅仅是他，你还不如他呢，你达不到这个利润，只是你没计算过！我计算过我的成本，生意最好的店成本35%，为什么？我店房租只是他的1/3，人员是他的1/4。生意差的店成本120%，其实远不如他，在我国眼镜连锁店中平均利润没有几个能超过宝岛的，你信不信？）{【注】因为上面的数据都是宝岛眼镜公司的绝密级内容，我一个外人是不可得知的！我只能凭借我对宝岛眼镜的了解进行估算的，所以很对他的成本一降再降，利润一升再升。另外，我也希望各位有对宝岛眼镜比较了解的帮我估算一下，大家共同探讨。谢谢}
好了，上面计算了半天，其实只是想告诉大家，宝岛眼镜只有45%的纯利润！他的成本已经很难降低了，如果有一天他的眼镜买不到那么高的价格怎么办？（嘿嘿，先卖个关子）
上面提到宝岛眼镜有1000多家店，就给王总带来一个最头痛的问题，设备升级成本高，还有一个更痛疼的：技术水准很难短时间提升！这就是我们常说的船大难掉头！其实这个问题在爱尔眼科出现后已经初见端倪，爱尔眼科一直在宣传医学验光，医学验光的理念再深入人心一点，宝岛眼镜能请1000个具有开方权的医生坐店散瞳吗？我看不现实！因为这样会大幅度提升他的成本！那有人问，爱尔眼科不是已经来了吗，宝岛怎么做的越来越好了！哈哈、、、其实爱尔眼科和宝岛眼镜不是直接竞争对手！有几个年轻人去爱尔的？他们是差异化竞争、所以相安无事
今天太晚了，就写到这里吧，下次我再阐述我的想法！一个眼镜行业的超级怪兽，一个眼镜店杀手！Glasses shop killer
待续 |
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发表于 2013-10-14 03:31
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