于是,就有同行再度发问:如果上述两家分店之间的距离非常靠近,是否还有必要再开一家呢? 一般情况下,我个人,并不建议客户在如此靠近的地方开店,很可能造成“成本增加80%,业绩增加50%,利润低于只开一家”的局面。但在眼镜业界,也不乏这样开店的案例,最典型的是“南京沃尔玛门外两个明X眼镜夹一个宝X眼镜(三个店各自一墙之隔)”的情形。为
什么要这样做呢?有三种可能性: 1,“不得不拿下”的情况。你不拿下来,别人拿下来,并开了家眼镜店和你竞争。这样影响更大,甚至可能引狼入室、养狼为患。 2,老店业务已经趋于饱和,或者说这个商圈的市场份额很大的时候。两只手下去捉鱼总比一只手要捉得多一些。虽然利润率下降,但是利润额还可能上升,顾客规模(市场占有率)则较大提高。 3,两个店的定位有所不同(当然,还是在老店业务趋于饱和时)。比如天津眼科配镜中心,在和平路主力店旁开一个隐形眼镜专业店,就是出于这个目的。而当年的杭州奥X眼镜武林门店,也曾经如法炮制,却以失败告终,究其原因,是老店还没有吃饱,增开一个店,成本增加,效益不增加。
理·解读 店铺选址,属于营销4P中的一个关键——Place。不仅需要企业经营者的判断力和洞察力,还需要进行科学的分析,精确的财务分析。靠直觉,靠运气取得成功的时代已经过去了。 沈理老师文章分享 上海舒曼光学有限公司,国内首家一站式提供优质产品+营销支持+专业培训+上门专家指导的镜片系统服务商。 公司官网:http://www.schuman.com.cn |