如何制定眼镜店有活力的薪酬制度1

视界荆棘鸟

     作为眼镜店的经营者们都在思考一个问题，那就是眼镜店的员工到底挣多少工资才算合理？经营者们往往陷入一个误区，就是只要是高工资，高福利就是合理的工资，就能能招到合适的员工，员工就会长时间保持激情工作。其实高工资，高福利的刺激时间是有限制的。高潮期一过，员工会觉得领的工资是理所当然。那作为眼镜店的经营者们，就应该为企业的员工制定一个有策略的，有规划的，可控制的，有效果的薪酬体系，不断刺激员工，让员工不断前进。

眼镜店的全面薪酬体系主要包括2大块。其中一部分为员工的精神报酬。包括员工的所能享受的学习机会，发展空间，公司的企业文化，工作环境，雇用安全关系等。这一部分维持着员工精神世界。另一部分为薪酬体系，薪酬体系又包括员工该享受的福利、服务和现金部分。福利服务中包括员工享受社会保障，商业保险，员工食宿，员工的节假日等。而我们今天最主要讨论的就是眼镜店的现金薪酬部分。

眼镜店的薪酬结构一般由5大块构成。

1、基本工资：正式员工在正常工作的前提下可以固定获得的薪酬补偿。不与员工的业绩表现挂钩。美国心理学家马斯洛的五大需求中，人最先要满足他的生理需求，即衣、食、住、行。这一部分的工资是固定的来满足人的生理需求。满足他生存的基本需求。现有眼镜店的基本工资，也有很多的眼镜店管理者抱怨招不到员工。案例：某眼镜店新店开业需要10名营业员，但是半个月过去只招到4个。原招聘方案：营业员基本工资1300。方法：先要去调查当地的高档零售店（如：金店、品牌服装店）的基本工资，为1500。眼镜店开出基本工资1600，招聘到人员后进行培训筛选后上岗。试用期3个月。试用期工资1600。试用期一过，将工资分为基本工资加绩效工资，绩效工资即1300（基本工资）+300（绩效考核）。

2、岗位津贴：在保证基本出勤的前提下根据具体岗位性质不同及对公司影响程度大小而确定的薪资部分。这一部分正是区分普通销售员、高级销售员、验光师、副店长、店长的岗位工资；正因为是岗位工资，它的特点是对岗不对人。岗位工资的不同也会刺激员工不断往更高级别发展；正因为岗位的不同，员工级别也有所不同。

3、绩效奖金：这一项主要是考核员工的日常行为规范，是将个人的收入同其本人的工作直接挂钩，鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。其次，长期的、严格的绩效工资体系也可以让公司不断改进员工的工作能力，工作方法，提高员工的绩效。按考核期内的完成情况结果发放奖金。

4、销售奖金：根据公司制定的业绩任务，整体的经营业绩，以及个人销售业绩的不同发放奖金。所有的薪资结构中都应该有一部分的变动薪资，特别是销售人员，其变动薪资为其销售奖金。眼镜店的经营者们常用的奖金分配模式有3种。1、团队奖金。此方法优点为：可增加团队的合作力；缺点：成绩突出者很难被发现。2、个人奖金。优点：成绩突出者突出，刺激员工不断竞争；缺点：竞争不断会造成恶性的伤害，团队协作差。其实最合理而最有效的是眼镜店的考核，即第3种：团队业绩与个人业绩综合考评，在体现团队的合作的同时又能让本来眼镜店突出的员工有展示机会。现阶段眼镜店的销售已经是功能性镜片时代，功能性镜片的单价高，很容易提升门店的业绩，同时高单价的功能性镜片更能体现门店的专业度。为了培养员工对产品的关注度，以及培养员工的销售习惯，经营者们可设立某一部分的单品奖励来刺激员工、拔高个人的奖金。

未完待续。。。

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