|
|
|
市场细分+特色经营=眼镜店的取胜之道 湖南的龙先生开眼镜店已经有多年，尽管当地各式各样的眼镜店已有多家，但龙先生却依然稳坐钓鱼台，在他看来，开眼镜店其实很简单，只需要做好两点：市场细分和特色经营，就可以取得成功。开眼镜店，在地段上面的选择尤为重要，通俗的说，眼镜店应当选在人多的地方，然后，分析所在地段的主流消费群体，确定自身的经营定位。比方说，选在学校周围，这应当定位于普通学生能够消费得起的中低档产品，适当搭配一些高端镜片和镜架。而若是开在闹市区，那么可以定位中高档消费群体，品种丰富一些，时尚元素多一些。在市场竞争日益激烈的今天，眼镜店若不能明确自身的市场定位，没有侧重，将很难吸引到固定消费人群。而在经营上面，龙先生的成功离不开特色，而他的特色，说起来也很简单，就是“平价”，但却不降低质量，眼镜店的质量一定要是放在第一位的，因为这是关乎消费者眼睛的重要产品。龙先生的眼镜店定位中高端，但在销售上面却比一般品牌店便宜一些，质量上却是严格把关，技术人员和服务人员都要求做到专业，普通维修也从不收费，这样长期坚持下来，老顾客也就越来越多，并口口相传。一般来说，决定从事眼镜行业前，都需要对市场进行专业调查，向专业人士学习验光、配镜等专业知识，如专业培训机构等等，达到开店的技术要求。龙先生表示，对出入行业经验不足的创业者，可选择眼镜店加盟的形式，技术和货源都不用担心，而经验丰富者可选择自己开店，这样对市场的把握和成本控制更为灵活，但无论是加盟还是自己开店，都必须要有自己的鲜明经营特色，才能立足市场。上海舒曼光学有限公司 公司网址：http://www.schuman.com.cn |
|
发表于 2012-10-4 11:48
提升卡
变色卡
显身卡
楼主
