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发表于 2012-9-20 18:51
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江苏万新光学——逆势而上 打造世界民族品牌
2012年北京国际光学展期间，优亦诚眼镜展览网很荣幸的采访到了江苏万新光学外贸部经理许剑峰。
优亦诚眼镜展览网运营总监史波锋 同 万新光学许剑峰（从左至右）
江苏万新光学有限公司，是中国十大眼镜品牌，中国驰名商标，江苏省著名商标，江苏省名牌，江苏省高新技术企业，全国外商投资双优企业，也是最早实现国际化的眼镜民族企业。
面对江苏万新光学的一系列荣誉，这我们坚信中国的眼镜企业同样能够打造出另世界震撼的的民族品牌。所以，这次我们邀请到许经理对目前万新光学的发展规划做出详细的介绍。同时，也与国内的中小企业分享成功经验。
“万新集团目前有4个眼镜行业的子公司，分别是江苏万新光学，同依视路是合作伙伴主要生产高折射镜片和车房。镇江万新光学，以镜架为主，100%的外销，市场主要集中在美国和日本。第三个是上海柯蓝，主攻隐形眼眼镜和护理液。”面对许经理这样的介绍，不免让人讶异万新集团对眼镜行业的覆盖面如此之广。虽然面广，但由于每一个点都是有专业的公司和专业的团队来操作，产品的市场定位也完全不同，相互之间又不会产生竞争，同时还覆盖了眼镜行业的很多市场。面对这一现象，让人不免联想到了美国著名的日用品公司P&G。
在之后同许经理的交谈中记者明白，万新市场定位如此成功一部分是缘于背后的一批专业市场策划团队。“我在江苏万新已经有8年的时间了，在这8年期间让我认识到一定要不断的学习。学习镜片的专业知识，同时要多听多思考，了解国际市场的变化，并且紧随着其做出相应产品和市场策略的调整。我在江苏万新就是在做市场策划的，根据自己本身的专业知识，理解市场的需求，做出公司战略的调整。市场策划对一个公司的销售具有很大的推动和提升的作用，这点是每个公司都不应该忽视的。
“目前江苏万新的员工有2200人左右，外贸销售有8人，整体的对接服务团队有20多人。而内销的销售人员达到30人，服务团队有接近200人。月产量在150万副左右，年产量将近2800万副。今年的镜片销售额约在3.6-3.8个亿，计划明年的销售额达到4个亿。今年万新的整体发展形势非常的好，销售处于不断上升的状态，我们的销售增长应该是全国第一。” 这一系列的数字足够证明万新的雄厚实力和增长态势，但是记者不免疑问全球的经济问及没有对万新造成影响吗？万新的主要市场又在哪里？
“江苏万新的主要市场是欧洲，第一个欧洲对产品的要求很高，必须高质量的产品才能出口欧洲，这符合我们公司的市场定位。第二个高质量的产品附加值相对也会高，迎合公司发展需求的同时，也符合整个集团的发展战略。开拓欧洲市场我们一般不采取设立办事处的方式，避免产生不必要的误会。但是我们现在也在一些小的国家比如越南设立了总代理，我们下一步的计划就是直接在小国投资，寻找一些有潜力的批发商合资开设销售公司。”许经理说道。
谈到全球经济危机的问题，许经理表示，“我们公司从去年到今年一直都处于高速发展的状态，我们做欧洲市场已经有十几年了，欧洲的客户都很稳定，并且我们万新的产品在欧洲中等以上的批发商和零上之间都有很好的口碑。在面对这次经济危机的时候，受伤害最大的其实是中小型企业，他们的竞争力不足，供应链无法保证。很多国外选择订单转移，所以现在我们每个月20-30%的增长率。”在这场经济危机中，真正受到冲击和损害的是那些竞争力不强的中小企业，而实力雄厚的大企业反而逆势而上。
新兴市场的开发是这两年外贸市场开拓的热门话题，面对这样一片光明前景万新没有理由不参与其中。“目前的新兴市场主要在非洲和南美洲，像俄罗斯和阿根廷有很严重的贸易保护主义，进出口相当困难。印度市场的零售和销售目前也没有完全对国外开放，想要进入当地市场就必须寻找当地人合作。目前我们也有印度客户，同他们最高档的车房合作，提我们最优质的镜片，但是数量不多。美国市场的要求非常的高，我们计划在那边成立一个小的公司。”
现在有这样一种说法，内销利润低，三角帐严重；外贸，账期短，利润高。记者问了许经理这个问题，许经理说这句话没有完全说对。“做外贸账期是非常的短，但是利润不能放的很高。而内销账期非常长，但是利润却是最高的。在整个销售环节中利润最高的就是眼镜店，相应的他们的成本也非常的高。”
公司的短期计划和长远计划构成公司未来发展的框架，在问道万新下一步的发展方向时，许经理说，“第一个必须是在未来精益求精，把我们的产品做到更好，大力发展高折射镜片和车房。第二个在海外寻找合作伙伴，成立合资或独资销售公司。每个公司必须每三年做出一个调整，要不然很快就会被市场淘汰。”
在服务全球与打造民族品牌之间求取平衡，正是万新孜孜不倦的追求。与国内客户共战共赢的合作使万新更加洞悉在品牌之路有所建树的重要性，而与国际客户良性持久的合作所汲取的经验，又为万新走品牌之路提供了无限契机。相信江苏万新光学在未来的道路上会越走越远。 |
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发表于 2012-9-20 18:45
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