谈眼镜店商品陈列几点

胡家宝

谈眼镜店商品陈列几点
这是我第二次转这个小伙子写的东西了，写的的确不错，虽然有些是引用的，但还是用心了。
柜台陈列，本身是一件见仁见智的事情，就在理咨询内部，也有着不同的风格，不过，总的原则应该是一样的，如同本文总结的7点那样。
文章的背后，还有我引用的另外一个，外行人为眼镜店所做的陈列提示，也很不错。
正文：
出色的商品陈列效果可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。那么眼镜店在做商品陈列时就可以遵循下面几点：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。
一、可获利
1 陈列必须确实有助于增加店面的销售。
2 努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
4 不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。
二、陈列点
1 好的陈列点： 迎着店铺过道方向墙面与视线等高的柜台位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道两侧的展台、收银台旁的展台、验光室门口等都是较好的陈列点。
2 促销陈列点：迎门的柜台、两个主通道之间的展台、顾客休息区等。
3 不好的陈列点：仓库（或加工室）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角。
三、吸引力
1 充分将现有商品集中摆放以凸显气势（货卖堆山）。
2 陈列时将本品牌产品的风格（如儿童镜架柜台可摆放一些小儿玩具）和利益点充分展示出来。
3 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
4 对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。
四、有效陈列
1 顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地面开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。
2 上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
3 最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，一种产品陈列的宽度不要太散。
五、商品搭配
1 商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配，包括商品颜色的搭配（有人做过实验，有红色镜架的柜台比较吸引顾客）。
2 在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如夏季在隐形眼镜陈列时可以考虑与太阳镜的组合陈列等。
3 为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。
六、一目了然
1 商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对促销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
2 陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。
3 商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。
4 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。
七、清洁卫生
卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此眼镜店一定要做好商品及柜台、货架的清理、清扫工作。
补充：作者，南宁黄乔：
你有没有经常碰到这样的顾客，走进你的店里，看了看不到一分钟就出去了。统计一下，这样的客人占你进店顾客的百分之几，如果超过10%，你就有要审视你的店铺有什么做得不好的，特别是商品的陈列有没有做好？人首先依据外观对事物加以判断。据说见面的最初20妙就能决定80%的印象，最初见面时的印象即第一印象非常重要。这个印象还会先入为主，人无意识中就容易被成见所左右。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。以下是公司对商品陈列提供的几点指导。你在实践当中一定会有更还的补充。
1、磁性陈列将诱导顾客“步步深入”
所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。你要追求的目标是：利用店铺入口的主要展示场所引起顾客的兴趣，每隔150-180厘米的间隔设计一个磁石点，吸引顾客进入店内深处。切记：你一定要分析你的顾客，观察你的顾客进店以后以怎样的路线行走，顾客想要或希望看到的东西才能成为磁石商品。特价品、高利润的商品、季节商品、购买频率较高的商品、促销商品、新商品都可能会成为磁石商品。
2、让顾客感觉你的商品丰富
（1）如果你店里同一个品牌的眼镜数量较多，款式比较单一，建议不要摆在一个柜台里，你可以分别摆在2-3个柜台。
（2）其他行业普遍存在的现象：商品奇数摆放给人一紧凑感，你可以尝试一下是否如此。
（3）要学会借助POP来引导顾客。
3、顾客习惯从左到右看商品，最想卖的商品放在右端
人总是很自然地感到眼睛从左侧向右侧扫动，顾客站着浏览商品时，通常会从左向右环视，因而在同一组柜台里你最想卖的商品应改放在右边。
4、要让顾客总是耳目一新
（1）经常变化商品摆放的位置，你至少应该每个月变化一下你的商品陈列。
（2）不要总是规规矩矩的横排竖拜，你应该所尝试一些美感的构图，通过商品组合的艺术造型进行陈列的方法。
（3）道具的使用必不可少，特别是动态的道具，人的眼睛更容易被动态的物品所吸引。高档商品不能搭配看起来廉价的道具。
（4）灯光个色彩的配合也必不可少。
5、商品陈列注意的几个问题
（1）、老花镜选择相对安静的地方陈列，最好不放在第一排柜台，因为老人购买眼镜会花比较长的时间挑选和试戴。
（2）除了磁石商品，高档的商品应该摆在较里面的位置，这样会让顾客更加安心的购买。
（3）从门口进去第一排柜台非常重要，请务必根据本店的主要顾客群陈列相应的商品，你的目标是让进店后马上出来的顾客降到1%。
6、确保你的店员对你的商品陈列了如指掌，并且领悟你陈列的意图。你需要做商品陈列分析，方法如下：
（1）观察你的顾客，在你店内的平面图标出顾客通常行走的路线，按主要路线标出柜台编号；
（2）根据实地调查，确定你的磁石点，和磁石商品；
（3）根据以上的1-5的指导陈列你的商品；
（4）根据你的陈列编制柜台商品明细表；
（5）确保你的店员和公司市场部、采购部能根据你的意图配合你的工作；
（6）商品陈列至少一个月换一次，同样要把你做的调整在图标上标识出来。

zhaopiaode

大哥有没有商品陈列图啊

秋水

最好有陈列图，讲很难明白。图片也行。。。。

秋水

最好有陈列图，讲很难明白。图片也行。。。。

lhp702

辛苦了。