角膜塑形镜如何验配销售?-角膜塑形镜销售咨询要点

视光行业眼健康

【一】

◆角膜塑形镜咨询销售要点

欧普百秀眼健康

角膜塑形镜验配销售

角膜塑形镜咨询销售要点

目前很多视力恢复矫正机构中心都是用角膜塑形镜来进行矫正视力。欧普百秀眼健康整理了一份关于角膜塑形镜验配销售相关内容，希望与各位眼视光同行一起交流学习，共同进步！

本期内容：角膜塑形镜咨询销售要点

◆角膜塑形镜咨询要点

1.8项检查结果(电脑验光、综合验光及插片验光、角膜曲率的检测、裂敞灯检查外眼、角膜地形图检测、眼压检查、眼底镜检查、A超的检测)，评估配戴角膜塑形镜的临床效果。

2.介绍产品的优势和同类产品的区别。

3.说明角膜塑型镜治疗近视的特点和方法。

4.让患者了解配戴角膜塑形镜的全过程。

5.了解患者对角膜塑型镜的期望值和价格等问题。

6.角膜塑性镜的治疗过程是一种医疗行为，安全加有效是产品成功的完整含义，打消患者顾患达成共识。

7.建议试戴时间为1小时，让患者了解责任书的全部内容

8.签署购镜责任书，建立病例档案。

◆角膜塑形镜销售要点

什么是销售:带着信心，戴着激情，心怀感恩去销售，站在顾客的立场，发现需求、满足需求。

1.销售人员在与患者沟通时首先要自信。

2.掌握好与患者沟通的语气和态度。

3.善于倾听比善于讲更重要。

4.了解客户的消费心理，不要急于求成。

5.越是难缠的客户，他的购买力就越强。

6.销售成功的同时要使顾客成为你的朋友，让顾客感到认识你很荣幸。

【下一期：角膜塑形镜验配咨询师具备的相关知识】

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