|
|
个人观点，只推销是不行的，主要是看客人的需求和承受能力。 比如向一个穷大学生推销品牌镜片，告诉他一副眼镜下来要上K，甚至几K，他肯定不会接受，哪怕东西再好、你说的再好，因为他的父母一个月只给他1K生活费。大学生里也有有钱人，不用你怎么推销，他会直接要好镜片的。社会上的人也是这样。
回到楼主的问题上来，万一客户能消费的起，并且愿意接受好镜片。比方说要推某一款镜片，首先销售人员得知道这个镜片跟普通的镜片有什么不一样，也就是卖点是什么，这个很重要，得让人有个消费的理由。卖点可以让供应商告诉你，也可以自己从网上搜，既然是品牌的，网上关于这个镜片的信息肯定不少，甚至在这论坛里求助也行。这一点很重要，很重要，很重要（说三遍），不知道这个镜片的优点，现场胡诌肯定是不行的。
其他的语言就靠你自己个人整理了，这是话术了。介绍镜片优点的同时观察对方，如果某个卖点说中了他的心里，营销上叫戳中了消费者的痛点，他的表情会有不同的表现，会表现出关切，甚至有的人的瞳孔也会瞬间放大。那么我们就要抓住这一点重点说。如果还是迟迟不愿意埋单，那么我们可以抛出另外几个镜片试探，从价格上试探，看看客户是不是嫌价格高了，或者是嫌价格低了，从功能上试探，某些功能是不是客户不需要，等等。
一家之言，仅供参考啊。 |
|
发表于 2018-4-16 16:51
提升卡
变色卡
显身卡
楼主
