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高明的生意人总是先给人小恩惠，再以此为线拉近顾客的心。那么这之间有什么心理变化呢？在普通人的生活中，付出与回报，被根深蒂固了。每个人都希望付出得到回报，也就每个人都会对此感到感触。譬如水电工去看工地，会主动给业主递烟？对，应该是业主递烟才对，但是在递烟之后，他开了高价。眼镜人常用的，清洗，维修眼镜，也是介于此中，但是效果往往不好？为什么，因为免费占你，主动占你便宜的人，大多数都不是知恩图报的人。如果你要别人念你的好，就不能守株待兔，而要主动出击。化被动为主动，让人们在不知不觉间感觉到你的恩惠，感恩戴德。这样比免费清洗1000付眼镜回报都来的大。那还有哪些可以利用的？渴望与恐惧，给人们想要的，或者避免害怕的。所有的营销理论都出自这两种，而能集两者与一身者，就是生意人中万中无一的绝顶高手。阳与阴，爱与俱，相互作用，千变万化，不竭如江海，永远没有止境。重要的是，去不断探索和进取，直到那行业的顶端。
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发表于 2016-10-13 20:26
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