也说验光师真的很重要吗？

郎中

对别人说是不是很重要我不清楚，我自己感觉是很重要

就我来说，一直开在偏僻的小路上，没有路过的人流，路过看到我这眼镜店而进来配眼镜的，一年大致不会超过十副，全是找过来的
而这找过来，大多是老客及老客介绍来的，我这店靠什么？我认为就是技术，验光是最主要的环节

我没有什么高精尖的设备，新缘的验光机加投影就这么点东东，对了，还有检影镜，这东东我好象这几年就根本没去用，嫌麻烦。你说顾客说什么清楚些配低点之类的在我这也有不少，但我说，我给你验出我认为合适的度数，再根据你的要求怎么配就怎么配，你出钱，我听你的，但是我希望你听我的，因为我是专业的。这样绝大多数顾客都是按我建议的配镜处方配镜，当然，也会出现按我要求配镜后不符合顾客希望的那样，这样的情况我是免费换镜片以达到顾客的要求。

当某顾客在别家配的眼镜一直舒适性不好，而在你家配的眼镜戴着舒服，他还会去别家配眼镜么？记得去年有位顾客在我这配了一副眼镜，一个半月后，在他们小区门口眼镜店看中一个喜欢的架子，就用我的验光单按我的度数配了一副眼镜，就是戴着不舒服（我向毛主席保证我的验光单上没有做手脚），店家也很诚心，给他换了二次镜片，共三副镜片就是不舒服，后来不好意思再换，跑我这里来换一副镜片就解决问题，这样的顾客还怕他跑了？

开眼镜店吸引顾客，款式什么的当然重要，而我认为最重要的就是让他感觉到在你家配的眼镜他戴着最舒服，这是最好的留住顾客 的手段，别的都是空的，当然你说快时尚什么的也是，但做好自己的细分顾客，让自己的店形成自己的风格，服务好认可自己的顾客群就可以了

去年我的眼镜店比前年利润减少了五分之一，这是开店七年以来第一次营业额比上一年下降，而且下降的幅度挺大，今年一月也比去年一月份减少了五分之一，或许上述情况不足以支持我的观点，但我仍然坚持这一点，我还会继续保持我的经营风格，不还价，不搞活动，诚信经营，细水长流，坚持下去就是胜利

朱一刀

想要做到夏老师这样，必须要有足够的信心，而且还要有一定人气。这样才能在一个不起眼的街道站稳脚跟

mm111111

我和你一样，都是在偏僻的地方...和你不一样的是。我已经没有了我的坚持...我没有电脑，用的检影和综合，， 有时候检影明明看到有散光，散光盘和jcc都证实.....就是不敢加，怕的就是顾客晕......近视度数也是走低 因为店小，就怕顾客不信任...........

mm111111

看样子我也得转变.像你学习

郎中

朱一刀 发表于 2016-2-3 22:47
想要做到夏老师这样，必须要有足够的信心，而且还要有一定人气。这样才能在一个不起眼的街道站稳脚跟 ...

人气是靠自己慢慢吸引来的，我第一年营业额是不到五万（8个月），第二年18万多，第三年20多万，第四年。。。。

潭清千尺

有道理。
我的店也是不搞活动的，不管什么活动，其实就是少要钱；但我最近梳理了一下我的顾客档案，发现有的顾客已经在这配了很多副了，是不是搞一个配够多少副送一副的活动，这样做是不是好。
我的店也是没有任何赠品，不管什么赠品，其实还是少要钱。但人的心理都是想无偿获得，那我是不是做一点有新意的广告赠品赠出去，一来扩大了宣传，二来增加购买的幸福度。
但是，现在是买方市场，顾客忠诚度并不高，这样做的意义大吗？
我亲戚的眼镜店开了7年了，前些年把该花的钱都花了，什么发传单，公交车车内广告，赠东西，配几赠一，逢年过节降价等等该做的广告及活动都做了，但是收效甚微，最近两年也消停了，什么也不做了，就在那干等着了。

永军哥哥

mm111111 发表于 2016-2-3 22:47
我和你一样，都是在偏僻的地方...和你不一样的是。我已经没有了我的坚持...我没有电脑，用的检影和综合，， ...

做眼镜几年了，朋友？我的建议是散光一定要加，可以慢慢加，第一次少加

永军哥哥

mm111111 发表于 2016-2-3 22:47
我和你一样，都是在偏僻的地方...和你不一样的是。我已经没有了我的坚持...我没有电脑，用的检影和综合，， ...

感觉你懂验光，但这样处方写的不合理，有点可惜。真的可以慢慢改进

眼明明

像老师说的这种情况很少吧？一般人就光度一样没啥感觉。除非有隐斜

mm111111

永军哥哥 发表于 2016-2-4 11:19
做眼镜几年了，朋友？我的建议是散光一定要加，可以慢慢加，第一次少加
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5年了，天天一开门就是房租，顾客一进门就想着成交额，当初的坚持也没有了， 散光看样得加