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一直以来，提到开眼镜店的，就有人说是暴利行业，然而事实果真如此么?为什么大家觉得暴利?因为他们算的只是一副眼镜镜片镜架加起来不到100，却要卖好几百，利润翻了几番。但是，他们没有算眼镜店地段都是商圈中心，房租贵，没有算店里装修富丽堂皇，装潢贵，没有算一台设备几万十几万，折旧贵，没有算现在的员工工资，人工贵。把这所有的东西都摊到眼镜上，还暴利得起来么? ►眼镜暴利是被冤枉的 所以，眼镜行业一直都是冤枉的，而且这几年来由于大家的这种误导宣传，有更多的人进入到眼镜行业，加剧了行业的竞争，眼镜店老板的日子更加不好过了。除此之外，由于新兴的电商的发展，眼镜行业以前最赚钱的太阳镜、隐形眼镜以及部分成镜等简单易辨识的产品在网络终端大行其道，实体店的生意进一步下降。仅仅就2014年11月11日一天，淘宝就实现了571多亿的销售额，马云和他的团队一年的销售额就顶上西北部一个省的GDP，所以如果眼镜店老板还不改变思路，创新销售策略，那么等待他们的，就是诺基亚、柯达的下场。 ►改变眼镜店的困境--产品选择 那么，如何改变?未来的路在哪里?我们知道，眼镜店的利润主要是三个，客单价、客流量和成交率。行业竞争日趋激烈，电商咄咄逼人，这些带来的直接影响就是客流量的下降，所以要提高利润，那么只有提高客单价和成交率。首先是提高客单价，通俗的讲，就是提价。但是盲目的提价只会让消费者望而却步。因为现在眼镜行业的产品日趋同质化。同质化的结果就是最后演化为价格战，这个看看镜片就知道了。所以要提高客单价，必须要有让人眼前一亮的东西，要让人觉得值。那怎么办?首先眼镜店的产品结构一般是镜片、镜架、太阳镜和隐形眼镜以及老花镜等。阿里眼镜批发网的产品品种是全方位的，从普通品牌到世界名牌到国际品牌的差异化产品，给店里带来了不同的特色，激发了消费者的兴趣，大大提升了眼镜零售店的营业额、成交率。 眼镜零售商的传统供货销售模式现在已经不是很理想了，由于互联网的快速发展，现在好多网上眼镜商城都在走线上订单线下发货的新营销模式。解决了很多供销之间的繁琐障碍。阿里眼镜批发交易平台凭着“用专业的心，做专业的事，真诚服务每一天”的精神，秉承“种类齐全、货真价实、诚信经营、客户至上”的经营理念，集合国内外优质品牌供应商，联合一流眼镜创新设计开发机构，统筹线上、线下两种批发渠道，打造“工厂—门店”的快速供货通道，为眼镜零售商提供一站式采购服务。
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发表于 2015-8-19 16:13
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