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对于老年人(60岁以上)配眼镜的问题,我是没有言语了,买几十成品眼镜的是主流,真心配好眼镜的是凤毛菱角。我遇到的95%对自己是葛朗台,对孙子辈的相对是舍得的。
如果顾客是远视散光,最好先给顾客单光的效果,并且一定谈到镜片的价格。如果顾客要求清晰度更高,就委婉说明远视散光需要厂家定做,材料特殊,工艺复杂,时间长(加工2天,运输4天,总共需要5—7天),价格需要XXX元。根据顾客的反映再定夺加远视散光的效果。否则你直接报价远视散光XXX元,顾客很少买账的,回过头还说你老板心黑。一个老花就要XXX元。
其实中国老花市场特别庞大,就是历史的原因和现实的问题,真正配眼镜的老人不多,加上配老光情况复杂,老人身体变化大,投诉稍多些,客单成交价格低,现在很多眼镜店图省心省事,都没有大面积的开展老花定配业务。中国是个高度老年化的社会,可惜大好的市场大家都开发不了。成品老花质量过关的少,PD普遍偏大在68-70之间,不符合中国的国情。特别是渐进片,很多老年人都有这个需求,就是价格上挡住了步伐。眼镜店的成本也是个大问题。
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