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内忧是指： 眼镜行业的混乱，在市场激烈的竞争情况下，国内的一些中小型眼店没有实务营销手段，又没有能力改变和提高产品核心力。所以，价格成为了主要的竞争手段。在利润的促动下，为了降低经营成本和产品成本，采取的虚假手段诱骗消费者。 长期以往，必然会引起行业内部的信任危机，消费者的维权意识加强，使得政府的管理力度不断加强，加上媒体的负面报道，使得经营成本和经营风险加大； 传统观念下的眼镜店经营是单一的坐店经营，这必将在目前的激烈竞争下处于不利的地位，因为，客源是保证眼镜店生存的根本，没有更为有效而系统的客源保障手段，是可怕的！ 传统的坐店经营过多依赖的是店面位置，抢客源实旨等于抢位置，可是，在黄金位置越来越少的情况下，只能高价租用，经营成本居高就是其中原因之一！往往抢客源实旨变成了抢黄金位置！ 那么，是不是有了黄金位置就一切大吉了呢？ 其实，实际操作过程中发现：光有好位置，没有品牌实力也是不行的！产品没特色、品牌化不强、服务不到位、员工素质低等等，这些都是致命的因素，而中小眼镜店在这方面就明显弱于大型连锁眼镜企业。 眼镜店最根本的不足是：‘服务项目单一、服务没有特色！’ 配镜只能满足一部分患中高度近视想戴镜的人群，其中的，预防型、保健型需求无法满足；轻度近视、弱视、中老年眼病等均无法解决。服务的单一性制约了眼镜店的发展，降低了赢利能力。 配镜不在是首选，只是一种被动手段，家长已经意识到眼保健的重要性；立体化多样性需求，全方位需求成主流； 当配镜已不再是首选时，眼镜店该何去何从呢？ 个人总结内忧： 市场混乱、产品质量、价格问题、消费信任危机感、政府管控严、消费习惯已改变、眼镜店经营单一、客源无法保障； 外患是指： 眼科医院采取的手术手段强势抢取18岁以上近视人群； 外资眼镜连锁抢滩中国眼镜市场，无情掠取行业份额； 眼科保健防治市场全面出击，立体化防护治疗体系通吃眼科健康大市场； 眼镜店面临的困境是什么： 1、 行业内部竞争新连锁成眼镜行业大格局； 2、 外资强势注入抢占眼镜零售行业大份额； 3、 防护理念深入人心治疗保健称霸眼市场； 4、 单一服务项目面对个性化多样化的需求； 5、 坐店式经营面对黄金类地段的高价装修； 6、 行业竞争激烈面对市场份额不断狂减中； 7、 获利点单一依靠自然客流属一次性销售； 8、 活动无由头终端拉动力差存在信任危机； 9、 目标人群狭窄数据库无法激活利用率低； 10、 质量良莠不齐货源成本上升价格战激烈； 眼镜店真正缺少的是什么：—品牌？资金？规模？技术？设备？服务？管理？人员？ 1、 单一服务项目面对个性化、多样化需求；难满足！ 2、 坐店式经营面对高价装修、黄金类地段；难经营； 3、 行业竞争激烈面对市场份额不断狂减中；难发展； 4、 获利点单一依靠自然客流属一次性销售；难竞争； 5、 活动无由头终端拉动力差存在信任危机；难推广； 6、 目标人群狭窄数据库无法激活利用率低；难赢利； 7、 质量良莠不齐货源成本上升价格战激烈；难信任； ———————唯有创新：增加新的利润增长点是出路！ 您们意识到：你们嘴中的肉正被无情的抢食吗？ 您们寻找到：可以独霸眼科市场的终极武器吗？ ——当‘狼来了的时候’，您们意识到了吗？ ——当‘狼来了的时候’，您们准备好了吗？ | 
发表于 2014-7-14 14:46
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