本帖最后由 dsj521dsj 于 2014-6-3 14:34 编辑
绝杀宝岛！---只做眼镜行业的老大！ 各位一看到标题，可能就气不打一处来！心里一定在嘀咕这小子太不知道天高地厚了，你也不掂量一下你有几斤几两！请各位眼镜人耐着性子听我娓娓道来。
兵书有云：知己知彼百战不殆
我们来分析一下宝岛眼镜的优点和缺点 优点： 1、品牌知名度极高。宝岛眼镜是华人最大的眼镜连锁品牌的地位毋容置疑！ 2、大连锁，统一采购，统一管理 。 当然宝岛眼镜还有其他的优点。我在此不一一列举。宝岛眼镜品牌知名度高就给他带来了有最大的竞争力。可以永久的获得最佳位置。大家可以看到宝岛眼镜多数在大超市的最佳位置（相对其他品牌）。所以这让他在竞争中获得了绝对优势（当然我不是说有了位置就一定成功。） 同时这一点同时解决了宝岛眼镜最致命的问题--选址问题！这就在一定程度上保证了宝岛眼镜开店的成活率！换一句说 如果你想走宝岛眼镜的大连锁的模式，恐怕很难超过宝岛眼镜！因为你不是宝岛 由于上面只在分析宝岛眼镜的优点，和标题一点关系都没有，所以大家看的云里雾里的。甚为抱歉！好了闲话少说继续写东西。 当然所有企业都不是完美的，宝岛眼镜也是！现在我想分析一下宝岛眼镜的缺点！ 首先我们来研究一下报道眼镜的经营现状！（以下都为2011年数据，2012年数据没有找到） 2011年宝岛眼镜的年销售额是15亿，分店数是1000多家（具体数据不详，但在1000家以上，1100以下。以下以1050家计算，这对整体分析不会有较大影响），也就是说平均一个店年销售额为142.8w（这个业绩正好和我旁边的宝岛眼镜的年业绩相仿，下面就是按照我旁边眼镜的情况进行估计的了）。平均每店每天3912元的营业额。宝岛眼镜的毛利率为72%（这个只是估计，不是很准确），也就是毛利润为2730元左右（只去掉眼镜成本，其他都没去掉）。店面面积60平米，房租25w（也就是11元一天一平，这就是他有最好位置的要付出的代价，天下没有不要钱的晚餐），员工8人，其中店长一名，技术人员3名，销人员8名！一个月的工资（4500x1+3000x3+6x2300）x1.15（0.15是五险）=31395，电费一个月2000，其他2000，一年纯利润142.8x0.78w-25w-0.2x12x2-3.1395x12=43.91。其中可能有很多是估计的不准确，给他纯利润20%的上浮浮动就是1.2x43.91=52.692 也就是说宝岛眼镜一副眼镜中（142.8-52.692）/142.8=63%是成本。当然了，这其中可能还有我估计错误的，我把他的成本往下降，降到55%！（啊？是不是感觉很惊讶，眼镜是如此暴利的行业，怎么我们的行业老大的利润那么低？其实不仅仅是他，你还不如他呢，你达不到这个利润，只是你没计算过！我计算过我的成本，生意最好的店成本35%，为什么？我店房租只是他的1/3，人员是他的1/4。生意差的店成本120%，其实远不如他，在我国眼镜连锁店中平均利润没有几个能超过宝岛的，你信不信？）{【注】因为上面的数据都是宝岛眼镜公司的绝密级内容，我一个外人是不可得知的！我只能凭借我对宝岛眼镜的了解进行估算的，所以很对他的成本一降再降，利润一升再升。另外，我也希望各位有对宝岛眼镜比较了解的帮我估算一下，大家共同探讨。谢谢}
好了，上面计算了半天，其实只是想告诉大家，宝岛眼镜只有45%的纯利润！他的成本已经很难降低了，如果有一天他的眼镜买不到那么高的价格怎么办？（嘿嘿，先卖个关子） 上面提到宝岛眼镜有1000多家店，就给王总带来一个最头痛的问题，设备升级成本高，还有一个更痛疼的：技术水准很难短时间提升！这就是我们常说的船大难掉头！其实这个问题在爱尔眼科出现后已经初见端倪，爱尔眼科一直在宣传医学验光，医学验光的理念再深入人心一点，宝岛眼镜能请1000个具有开方权的医生坐店散瞳吗？我看不现实！因为这样会大幅度提升他的成本！那有人问，爱尔眼科不是已经来了吗，宝岛怎么做的越来越好了！哈哈、、、其实爱尔眼科和宝岛眼镜不是直接竞争对手！有几个年轻人去爱尔的？他们是差异化竞争、所以相安无事 对眼镜行业最大的威胁是什么?如果你不知道,但是有人知道!这是宝岛眼镜官方首页的截图,实体店配镜才靠谱。网络！你可能说，网络对我们的影响我早就知道了！ 但你知道网络对实体店的影响到底在哪吗？是大量的顾客跑到网络上买眼镜了吗？那你就错了！网络眼镜零售总销售额不过3亿。我们眼镜每年的市场有300亿！不到1%。在服装零售市场上网商占了35%。他们不还活的好好的！网络不是对我们直接影响而是让信息透明，让眼镜的利润空间暴露出来！我们行业的有些人就怕了，开始降价和网商比价格！好了，你一降价，你就完了。网络有天然的低成本！ 那你说，我不理他！我做我的，爱买不买！那也完了！因为你不降别人降！别人降了，你不降，你说结果怎么样？那到底怎么办？降也是死不降也是死！那不行我也到网上卖眼镜去，在网上卖的便宜的要死，我死也不让你好活着，要完蛋，大家一起完蛋！好！太好了！可以尝试，结果很可能是你死了，他们还没死呢！为什么？其实很简单，线下和线上完全是不同的经营模式，完全不同的经营模式！另外，你在线上经营和现在已经经营的比，没有任何优势，要量价格优势你没价格优势，要技术优势你没技术优势。同时线上要遇到的问题你也会遇到！专业和体验问题！ 那有人说了，那杭州的亿超模式不是很好嘛？线上销售和线下开体验店！他肯定会成为老大！恩不错，亿超模式确实很诱惑人，有很多优点，对实体店影响很大，但是他也不是王道，因为他解决了体验的问题却解决不了技术问题！但是他对线下小店来说已经很厉害了！ 那到底什么才是王道？ 我们认为这个模式一定要解决成本问题，技术问题，还有体验问题！对了，亿超b2c，解决成本问题；爱尔是眼科医院，解决技术问题！再给来个超级体验馆那就完美了！ 眼科+线上+线下体验馆——眼镜城（高档自营区+平价自营区+招商区+专业检验区）+流动服务车（验光+销售+售后）+免费css系统 眼科是技术根本，给整个眼镜城提供技术支持，这个无需多说，技术为王！为以后发展埋下伏笔 线上销售降低陈本 眼镜城高档自营区提高眼镜城档次，为以后近一步发展埋下伏笔 平价自营区吸引人气，不多说 招商区增加竞和产品的多样性，同时可以降低成本 专业检验加工区，提供技术支持同时为以后发展打基础也为未来眼镜大数据时代奠定基础 流动验光车满足顾客足不出户解决验光销售和售后问题，弥补眼镜城不方便的缺点 线上线下相互促进，相互协调，相互配合。线上销售降低成本，线下解决体验。这一阶段需开到48家以上，布局大概需7~9年完成。此时大概年业绩能有15亿，能和宝岛眼镜比肩，较量一番。 以上是第一阶段第一步骤，对于第二步骤以及对于未来发展的有4大条主线，12个方向的第二、第三阶段。由于牵涉内容过多且时间过长，暂不讨论！ 以上具体的运营和规划不在细说。有兴趣的可以加微信大家共同讨论，多多赐教！ | 
发表于 2014-6-3 14:32
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