可否讨论一下店内售价的方法

身临其镜 · 发表于 2013-12-27 12:29

我以前在的眼镜店是一个小店，他家的价格很混乱，标价本来就都还可以，不高，但出手一般都是七八折左右，老板有的时候4折，五折也出手，他的想法是说第一次挣不到顾客的钱但以后一定会有机会赚到的，所以一般在店里砍价比较狠的他觉的差不多的也都出手了，我对这点很疑惑，不知道这种方法对不对，我觉的顾客第一次尝到甜头，今后来只会说要求更低，哪会说给越来越高的价钱呢，可是老板说你不抓住顾客，那你就是失去一单，卖出去总比放在那好吧，我觉的这样不利于长期的发展，以后价格上就站不住脚了，需要说的是我这里有一个眼镜批发市场，顾客总是会拿哪里的价位说事，我感觉无从应对，毕竟那里是比我们这里便宜的多，所以很困惑，我马上就要打算自己开店了，是属于夫妻类型的小店，对价位要求是应该向他那样，有赚就卖，还是应该把持一点，不让人觉的价钱波动太大。

明瑞眼镜 · 发表于 2013-12-30 09:12

回复 1# 身临其镜

我问一下，你以前在的店开了多少年了，还有就是你自己开店的定位如何，再有就是人性总是贪婪的

朱一刀 · 发表于 2013-12-30 09:33

凡是都有规矩，你那个老板就是典型小贩子心态，也就适合开个小店混饭吃，赚不到大钱，所以你要挺主价格

tzc110112 · 发表于 2013-12-30 11:33

个人觉得你们老板是没错的，本身就是小店，本身就没有多少顾客，再不不以价格争取顾客，现在都赚不到钱，谈何以后的发展。不如先赚到本钱，以后开大店的时候有了本钱与那气势的时候再谈稳定价格图发展吧。有了钱，开了大店，有个新名字，新定位才能有新发展么。没钱，没店，哪来什么发展，小店是很难稳住价格的，最后往往是钱没赚到，顾客没了，价格不稳定不一定就是不好，我见过一个不到十平方的橱窗就是靠低价折扣，一年做到六七十万，还是个小县城。做买卖最忌讳就是好高骛远，什么样的店就有什么样的发展模式，一个夫妻店，想做到专卖店的模式，怎一个难字了得。

zzz3s · 发表于 2013-12-30 12:44

生存第一你老板是对的

我也是做老板的有些顾客杀价比较厉害只要不超过底线我也卖
有些顾客好说话就按照固定的折扣卖

反正讲究随机应变不要僵化

知足 · 发表于 2013-12-30 14:53

你那个老板就是典型小贩子心态，

yesuifeng · 发表于 2013-12-30 17:00

4楼5楼说的对，你自己要有清晰的定位，然后围绕定位走，还不还价不是问题的关键，你要做还价的店就要允许还价，我的店也不大，我就不还价，我的定价都比附近的同行更低，还是会有很多客人走了以后回来，有一些客人要还价的就不是我的客人，你不要奢望所有的客人你都留得住，另一个你不用和批发市场比的，批发市场的价格不一定就是很低的，他们都乱要，有时候高有时候很低。我觉得你做好自己最重要，服务、品质、售后把握住，只要选择的店铺地段不太差，房租涨得不太狠，开支合理，还是会越来越好的

身临其镜 · 发表于 2013-12-31 09:09

回复 2# 明瑞眼镜

刚刚一年的时候

身临其镜 · 发表于 2013-12-31 09:14

回复 4# tzc110112

你那个先想法先赚到钱再换名开大店的方法，我倒是没想到过，也许是个办法

身临其镜 · 发表于 2013-12-31 09:17

回复 7# yesuifeng

我的问题是，批发市场的价格就是和我批发的价格差不了多少，人家在那买三十元，我这卖七十元的话，顾客往往就拿这个说事，我是卖还是不卖啊