讨论下
怎么会这样？为什么眼镜——一块简单的塑料和两块圆圆合成材料打磨成的东西——甚至能比数码相机的价格还高？
讨论：消费者观念
罗敦司得、卡尔蔡司或依视路这样的大品牌都用凹印防伪技术给他们的镜片加上独特的标志，外行不可见，专家却能很快鉴定出来。罗敦司得更是在每个镜片上都标上一个所有人可见的R。
讨论：这只是消费者观念，高端只是靠品牌吃老本吗（标记吗？高端只是标记吗？别说你也说过而且只说这个！技术人员的宣传在哪里呢？那些自认专业的其实很多是盲目自信，这类货其实很脆弱，接触下就知道碰不得的呢，潜意识要保护自己哦
一个佩戴着眼镜的女职员做着现场广告，称其“视野清晰，佩戴美观大方”。抗反射、镀膜的简单矫正镜片价格在100欧元以上，如果需要，还可以花1000多欧元，购买最新的渐进多焦点镜片。 相反方向的百米开外是“六百万”眼镜店，玻璃鱼缸、电视和用米色流苏装饰的台灯，各种各样的眼镜——对于想要寻找非主流眼镜的人来说，这里就是天堂。一款超抗反射加硬镜片需119欧元，高一级的眼镜售价149欧元。149欧元的好在哪里呢？“实际上没有什么不同，只有179欧元以上的眼镜才有不同的折射率。”女售货员这样说。这意味着什么？“那我们就得说说物理了。”她回答，接着是意味深长的沉默。
讨论：反映国外眼镜行销售从业人员的专业素质层面也就这么回事情压根和国内没区别（营业员说要谈谈物理然后沉默，呵呵，这外国老板的店铺穷的连这营业员培训肯定都没请国内处于过渡时期半瓶水专业的眼镜咨询业做的 ，刚上岗位吧？？
实际上已经很昂贵的镜片，售价可能比成本价高很多倍，而到底高至多少，为什么这样高，没有一个消费者知道，因为公开的价目表根本不存在。 品牌镜片还是廉价品？ 验光专家称，眼镜种类和汽车一样，从各种型号的保时捷，到标准化生产的大众高尔夫，到自制小木车，应有尽有。不同的是，买眼镜的人没有机会预先知道，他购得的商品有着怎样的性能。和汽车购买者不同，他甚至不能试驾，也完全不能凭借简单的肉眼观察评判眼镜的优劣。镜片有多耐磨？有说好的镀膜吗？真是来自品牌生产商吗？外行根本看不出差别，只能选择盲目信任验光师。
讨论：以上这些话，不管是作者作为非专业可能是不理智消费的消费者有扭曲还是有个人理解添加叙述，另外反映大部分专业从业人员受技术发展局限，专业观念任然停滞在至少十年前，导致的后果就是营销前线低端大肆价格战，或者包装下走快销路线（人家低端的100多欧元欧洲当地货币，几十欧的应该也有商家卖，报道里相对高端的渐进也就过千，这么算去掉货币单位，就是说100到2000之内的当地货币，德国人均400当地货币，想想加入汇率因素是很高了，但是去掉其实和国内比还没些好点的县城高，只怪我们没有剥削对象，做产业链底层唯一的好处是被别人剥削偷窃抢劫时间却能养肥一小部分嚷嚷着被寄生阶层没几个能用的寄生虫
老总要做大，营销要推，技术的卡住了，强推？？都知道后果最多一般，反而是那些营销包装过渡的产品卖的最好，利润是可以但是费用成本呢，单价能提多少？怎么培养消费者观念和行为，这些不是靠一两个优秀专业人和营销人员或企业可以解决的，反映眼镜行业营销包装不错，但是技术根基发展是不是没跟上行业市场当前以及未来发展，这不是餐饮，吃碗面条有特色下次有机会再来，也不是服装，款式面料做工OK广告宣传那就快销大卖
文章里没写明的是德国人零售店人均一年一付还是多付怎样形式的
可以参考的是其实国外那些营销手段，可惜文章没有，装修布局没图片
值得考虑的是技术根基大家都没跟上当前消费者的需求，所谓渐进之类的现在其实都是同质化竞争还是营销包装。老外很多网站都在玩咱们前两年自己整自己的低端价格战，而高端的那些，看看国外那些个大集团的店，早完成了原始资本积累的开始砸钱玩大的，除了品牌在他们手上，技术层面也开始走最高端。现在个人的感觉是再过个5年十年的眼镜零售行两个极端就很明显，中端市场就像现在传统的那些咖啡店一样被低端和快销的挤占掉部分市场份额 |
发表于 2013-12-17 09:10
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发表于 2013-12-22 23:02
