展会回来 一个总结

lailvyin

参展是最直接，成熟的订单模式。不仅可以直观感受目前的市场行情，还可以对下一步风向有个考察。是买卖双方交流的场所，也是同行暗中比拼各显神通，明里老友相聚之时。

此次参展回来，简略谈谈心得，供新人参考， 老手指正，，

参展分为 展前，展中，展后。

展前：

1-        订展位。就我目前所知
A-        展位中介，代理
B-        挂靠某些公司参展。（如某行业传媒公司，该公司会安排其客户参展）
C-        直接联系展会组织方

2-        布置展位，设计展位风格。

根据公司产品风格，当季主打产品特点，结合展位空间，尽量吸引人气的效果。

说道吸引人气，除了展位布置，展位内容（比如电视声色广告，现场活动 如抽奖，展位地址，，）
我们还要看相邻的几个展位的人气，有些时候隔壁的展位相当牛叉，截住人流，自然殃及别家（当然，反过来说，也可能会借其威风，沾上一些人气的便宜）

人气是展位的重点之一，说道这，风水恐怕也是部分老板考虑的要素。呵呵

另外有些下三滥的招数，比如请靓丽的模特穿比基尼，，不可取，甚至弄巧成拙。

3-        参展样品

参展商品，分为当季主打产品，公司特色产品，配套产品。这就在布展时，有重点突出，必要的陪衬。

产品价格，颜色，尺寸，有无库存，MOQ，交期，材质，优惠措施，卖点，，，

4-        参展人员

参展人员有新老之分，有主心骨，有重点培养的业务。这看具体公司的人员搭配。总体来说，需要统一观念。避免低级错误。比如产品信息（不同材质，不同销售地区，不同款式，，，）的区别。像：客户来两次，两个业务给的信息不一致。这种低级不专业的的问题不能出现。

目前市场，哪里有代理商，哪里有零售商，销售情况如何，公司在开拓哪一区== 以便于跟客户交流时，有进一步的空间。

参展人员着装。有些会统一职业装。大部分还是休闲得体就行了。

参展人员的工作特点。比如新手，刚开始，有些怯场，扭扭捏捏。这里就要看老大的宽容，鼓励了。有些员工，进入工作状态需要个过渡时间。毕竟展会是现场献艺，不像电商，还能容个时间整理情绪，盘算轻重。

因为是一个团队。老大如何组织搭配，让团队有棱有角，有冷有热。分配个具体业务的工作内容，因人而异，或者按地区，或者按展位位置，或者按具体的产品= = 。不过，最最基本的，还是敬业，专业。

有些内销公司的业务，为招徕客户，业务热情是好，老远就招呼，挽着胳膊，迎来送往。
涂脂抹粉的。总感觉有些不妥。一般来说，进门say 你好 ,走时 说声 goodbye 就行了。 举止得体，大方，合宜。

业务得当场就能笔录下客户的特点，倾向，需要我们怎样的反馈。帮助会后跟进整理。

5-        参展用品

笔，纸张，表格，订书机，公司宣传册，名片，产品目录册，本子，
方便袋供客户提拿，可以适当准备小型礼品 比如有公司LOGO的笔，本子= =，，

外加一些本行业用的到的工具：比如尺子，秤，= =
在同客户交流时，有充分的准备。尤其是外宾，千言万语，你做给他看，一目了然 而且印象更深。


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