很多快节奏的生意如何成交？

时代眼镜 · 发表于 2013-9-7 17:13

这两天碰到2起，虽然都是小单，但是经常能碰到这样的人。
昨晚关门的时候来了一个40岁的男人，进来买太阳镜，进来问太阳镜什么价钱，我说有几种价位，介绍了一种118的，一种65的，然后顾客拿起118的眼镜带了一下，说最低多少钱，我说这个已经是活动价了，现在在打8.8折后是103元，听完后放下118的。然后看65的，又带了一个，说这个最低多少钱，我说这个本来就说活动价了，晚上关门的生意最低50元，然后他直接出30快卖不卖，我说这个价钱卖不了，马上就走了，前后不到2分钟。
今天也是一个中年男人进来配平光骑车挡风用，不听介绍，自己选了一个很大的中等板材镜架，然后说这个镜架配一副平光眼镜最低多少钱？我说最低150元。他说100元，卖不卖？我说100太低了不能卖？然后就直接走了，不听你解释什么材料等。前后不到3分钟。
像这种快节奏的怎么把握好，怎么才能成交？

川 · 发表于 2013-9-7 17:21

确实很无奈，只能说尽量看准这个人，或许能回旋。。。

新鲜 · 发表于 2013-9-7 17:46

这样的事情，主要看你是怎么想的，30元也好100也好，你想不想卖给他？能不能卖给他？如果没得商量，走就走了，如果可以，那你可以喊顾客回来嘛。

新鲜 · 发表于 2013-9-7 18:03

还有就是这样的顾客一般都走好几家了，目的很明确，所以，就是比价格。

周祝文 · 发表于 2013-9-7 19:57

转移他的目标。他问你最低价格的时候你不要急于说出你的底价。适当的做一些铺垫，或者转移话题，先向他介绍眼镜的卖点。比如说“大哥，您真有眼光，这款眼镜戴起即舒服，质量又好，现在我们正好在搞活动，现在买正合适”总之就是一个拖字诀，这类人他没有听到你说的最底价，便不会着急走。实在不行要走的时候，等他走到门口了，你在报出你的最低最低价格，相信如果他觉得合适，便会回来。

老胡 · 发表于 2013-9-7 20:49

看你店是怎么定位的了，如果是不打折的，没什么说的，要是可以还价的，你能起价，别人当然可以还价了

西双版纳 · 发表于 2013-9-8 15:43

不一次性少很多，不早暴底。

cai2008 · 发表于 2013-9-11 08:34

主要在你店的定位了

眼镜多少度 · 发表于 2013-9-12 11:40

告诉顾客最低价的时候给自己和顾客都留点回旋的余地