新品牌还是旧品牌

视界荆棘鸟

在郑州的一次公开课中，遇到一位学员的提问：他马上要在自己老店的附近，开一家新店，店面已经开始装修，却尚未决定新店用什么品牌——和老店一样，还是用新品牌？

我给他的建议是：首先，需要确认老店的品牌，是否具有“排他性”。

我们知道，在中国的商业系统中，品牌（服务商标或者字号）与企业名称是两回事。比如，你可以在一个城市，开一家大光明眼镜店，只要当地工商局在企业查名时，未发现“大光明”眼镜已经被工商注册，原则上就可以给你使用。但与此同时，我是你的竞争对手，我去杭州大光明办个加盟手续，我也可以在你的附近，开一家“大光明眼镜加盟店”，虽然我的营业执照上的企业名称，不可以是大光明眼镜，但我的企业门头、对外宣传的口号，都可以使用“大光明眼镜”字样。

考虑到这层因素，而如果你的眼镜店，目前所使用的字号，并不是你持有的，或者通过加盟等方式获得授权的。那么，倒不如，趁着开新店的机会，启用自己的品牌。未来，如果觉得需要并且时机成熟，再把老店也归纳入新品牌中。

原河南某大明眼镜公司，就因为，担心北京大明授权在当地开加盟店，而使自己20多年建立的市场被对手分食，便投入巨资将大明眼镜更名为新XX眼镜。

对于这种情况，是否一定不能使用原来的品牌呢？

我的个人意见是：如果势在必行，不如先行一步。因为，开新店，是重新部署品牌和商业格局的最佳时机；如果新店的地理位置，较老店来得更好，那更是应该借机树立新品牌。

我建议：“其次，我们需要了解一下新、老店铺和竞争对手之间的关系。”或者说，新店将主
要瓜分谁的市场？是老店的？还是对手的？

如果新店主要截留对手的客流，并且原品牌不存在归属问题，那么，不妨使用和老店一样的品牌，让两个分店对竞争对手，形成夹击之势，也利于这个品牌在区域市场上，建立占有率上的绝对优势。肯德基最喜欢用两个甚至三家店夹击麦当劳。

未完待续。。。

沈理老师文章分享

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小旭1991

开新店最好还是用新名字，重新树立品牌。

但如果老店在当地还是有相当的大的知名度，那就可以用老店的名字，然后做个旗舰店什么的。