说说我的情况，帮分析下

39视佳 · 发表于 2012-12-22 14:20

开店快一年，业绩平平，不知怎么样提高业绩，说说我的情况：中部较穷地级市，人口100多万，市区眼镜店连医院一起差不多30多家，规模大的眼镜店配镜单价较高。市区不大，本店处在一条主干道上，是经市区必经之路之一，离市中心有点距离。店左边对面100米是市最大的人民医院（内有店），右边两站路距离有两家大店。店面面积不大50平不到，装修一般，设备国产的，货源基本上都从丹阳进的，年租5万，坐落在一服装鞋帽日用品市场外铺，主要做中低档，单价200左右，现每月基本上1万营业额，没做过什么宣传。进店顾客成交量较高，跑掉的基本上价格问题。现在的情况是怎么提高业绩，提高人流量，年底了想做宣传，不知怎么做？坛友们给我分析下怎么做，还有玄音大师，谢谢

新鲜 · 发表于 2012-12-22 18:02

年租五万，一年营业额12万，去掉房租，七万，哎生意难做。你说成交量高，月营业额一万，平均一天300多元，你一天配几副镜呀？

39视佳 · 发表于 2012-12-22 18:29

不是成交量高，是成功率，平均一天一副半，加上其他的。都揭不开锅了

39视佳 · 发表于 2012-12-22 18:30

主要还是进店人数少了

弦音 · 发表于 2012-12-22 20:03

. 首先我觉得你的店面位置选得简直是太差了，换了我打死也不会在这个地方开店，荒郊野外不说，最要命的是距离市医院还有100米！要知道市医院的位置已经够效外了，全凭无与伦比的专业优势，而你居然连市医院的对面也没捞到，市里的人固然不会到你店配镜，连那些既迷信医院的专业，又嫌医院货不好或价钱贵的顾客也没可能留住，你说还玩什么劲儿？
按说是这个位置早关不如晚关，呆下去几乎没什么希望，但是请别急，这里面有另外一个问题颇让人不解，要说市医院的位置基本上已经开在郊区了，而贵店比郊区还远100米已经够没意思了，可为什么比郊区还要更远的1000米的地方，却能开更大的眼镜店？如果说它也只是瞎撞开在那个地方没办法了，那为什么第二家也开在那里而且也一样是大店？这至少说明，那个地方是一片客流相对集中的核心区域。反过来讲，是不是也说明楼主的店开在既占不到医院便宜，也远市场聚集区的地方呢？这是一个疑点，我难以确定。
如果我们把一个成功的店看成100%，那么位置、形象、经营三者能各占到多少呢？我个人认为对于（排除了历史优势的）新店来说，位置占去了50%，形像占去了30%，经营为20%。如果前两者都不占，只谈经营，即使把服务做到了极致，把广告做到了极致，充其量也只能守住20%，也就是说生意做不好的可能，为80%。
唉，但愿我没说对，或者我误解了楼主给出的条件。“大师”什么的，无处说起，全是浮云。

39视佳 · 发表于 2012-12-23 08:56

回复 5# 弦音
首先谢谢弦音回复，上面可能我描述的不是很清楚，我们这可能和其他地方不大一样，市区不大，人民医院不在郊区，只是离老得商业中心有段距离，两家大店离我这走路的话也就8分钟路程，这里是新的商业圈，其中有沃尔玛超市，人流集中，我店对面的人行道基本很少步行的，主要历史原因加上拆迁，店后面是衣帽百货市场。现在情况是进店人流量还是太少，装修一般，没有做过宣传什么的，

39视佳 · 发表于 2012-12-27 09:53

天下雪了，最近逛论坛的人也少，都在忙着赚钱过年

dxf123 · 发表于 2012-12-28 18:33

听你这么一说，我明年开店都有点紧张，我也想咨询这方面的问题呢

皓皓 · 发表于 2013-1-6 20:20

新商业圈，开发的怎么样啦。

qinzhenhua · 发表于 2013-1-9 14:03

位置不太好。。感觉