如何用薪资奖励来调动员工积极性?

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如何用薪资奖励来调动员工积极性?

眼镜店管理知识，舒曼商学院与您共享：

    整个薪资制度的核心思想，是如何发挥多劳多得的基本原则，让员工为了多得而去多劳。在眼镜店营销管理上的很多问题，可以通过薪资制度中的奖励政策来解决。

    比如，用倾斜的奖励政策来控制折扣。我们可以把员工的业绩提成和他的折扣情况挂钩。比如，按照原来薪资制度测算，他的奖金应该是400元，而这个月，他销售开单的平均折扣是8.5折，那么他的奖金可以也是8.5折。也就是在奖金计算之后乘以他的折扣率。这样，员工就会尽量少打折，甚至不打折。

    比如，用奖励政策来推动一些难度商品的销售——多焦点或者高折射等等——可以用单品提成的方式来实现。但要注意，如果推销成功一副，就有一副的奖励，效果是不佳的。员工只会顺水推舟，而不会积极主动去创造成交的机会。必须给员工设定一个目标。比如，本月每人必须销售成功多焦点镜片10副。未达到10副的，每销售一副奖励10元，达到10副或者超过的，每销售一副奖励20元。这样，当一个员工销售成功6~7副的时候，他的动力就非常非常足了！

    再比如高单奖可以提高客单价、件数奖可以鼓励成交率、微笑奖可以鼓励优质服务。等等。

    曾经在一个客户那里，尝试过给验光师件数奖励。就是每验一个光，可以得到2元奖励，但是如果这个顾客最后成交了（配镜了），奖励增加到6元；如果成交的镜片单价较高，则奖励增加到10元。这样，验光师就不仅关心验光，还关心顾客成交与否和配什么镜片，验光师对销售的参与自然形成。

     薪资的结构：

     员工薪资=底薪+岗位津贴+绩效工资+全勤+奖金+工龄工资

    1，底薪：不低于当地政府规定的最低工资，并可以针对不同岗位、不同职务等级有所区别。比如验光师大于配镜顾问，高级验光师大于普通验光师。

    2，岗位津贴：可以包括两个方面。一方面是对不同作息时间的工作岗位予以平衡（延时津贴，另一方面是针对一些管理工作岗位或者技术工作岗位的补贴。比如全天班员工比对班员工要高（对班员工甚至可以没有岗位津贴），店长要比配镜顾问高。

    3，绩效工资：上文已经阐述其存在的意义和考核的方法。

    4，全勤奖：可以设，可以不设，不是必须的组成部分。

    5，奖金：对于配镜顾问而言，就是销售提成，而其他岗位也会和销售业绩有着一定的关联。

6，工龄工资，不是每个企业都必须有的，如果原先有的企业，可以延续，如果原先没有的企业，可以取消，用底薪加以区分。一些外资企业每年都会给员工以提薪奖励，但是，某些情况下，可以对表现不佳或者工作没有成效的员工取消提薪的处分。这样，就不会靠混日子照样可以涨工资了！

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