【营销战略共享】眼镜零售店组合式营销策略探讨

视界荆棘鸟

【营销战略共享】眼镜零售店组合式营销策略探讨

如何管理眼镜店，如何提高眼镜店生意？

组合拳二：从产品多样性来区分：

1. 镜片：

我们目前店铺销售的镜片有很多，包括单焦点镜片，多焦点镜片，双光片，

染色片，变色片，偏光片，PC片等等，那每一个产品都有针对的人群和特殊的使用场合，我们可以针对这些进行组合。

2. 镜架：

我们店铺里面销售的镜架也是非常多的，包括全框架，半框架，无框架，金属架，板材架，混合架等等。没一种材质和款形的镜架也是适用于不同的人群，我们也可以进行优化组合。

3. 隐形眼镜：

隐形眼镜中我们有年抛，半年抛，季抛，月抛，两周抛以及日抛。他们所针对的客户群体也是不一样的，我们也可以进行产品组合。

4. 店内销售的还包括：太阳镜，老花成镜，游泳镜，放大镜等等。

我们不仅可以将单类的产品根据不同的特性进行组合，也可以将这一类产品和那一类产品进行组合。那样的话可以变换出非常多的产品组合拳来。

其他的话，我们还可以进行职业的区分从而进行产品的组合，譬如说司机，他要白天开车阻挡眩光，晚上开车需要增光等等。可以验光处方上进行挖掘，譬如说屈光参差比较厉害的顾客，他需要日常佩带一副眼镜，也需要另外一副眼镜来训练比较差的那个眼睛，保持眼睛的所有机能。

在我们学习验光的时候学到的第一句话就是个体差异，每一个人的情况都是不一样的，但是我们验配眼镜的时候绝大部分是只给顾客配一副眼镜，那这一副眼镜怎么够我们的顾客使用呢？而当我们只给他们配一副眼镜的时候，只要我们的顾客的使用过程中，在某一个场合或者环境里面不舒服，那他们就会觉得你的店铺多验配的眼镜是不好的，也就势必造成顾客的流失。

所以想想我们以往的配镜工作其实是很失败的。如果我们可以为我们的顾客去考虑到很多工作和生活的需求，再帮助他量身定做适合他的眼镜组合，我相信您的顾客满意度是完全不一样的。同时，在我推广的很多其中也，经过详细的数据分析和跟踪，发现持续进行组合式销售的推广，可以在店铺不增加到店顾客的前提下，提高店铺15%-20%的业绩。

上海舒曼光学有限公司,国内首家一站式提供优质产品+营销支持+专业培训+上门专家指导的镜片系统服务商。

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