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今天忙啊,忙完了心情大好,现在说说点自己的经验,---------- 戴眼镜来卖眼镜
我相信戴眼镜的同行们, 一定会碰到过顾客问:"你现在戴的是什么款式的镜片, 你戴的这种镜架还有吗?"
有时候就算是顾客不问,也会在你脸上多看几眼.因为他们相信, 你是内行, 你所戴的一定是好的, 一定是流行的.不知不觉中,就以你的样子做为榜样,可以这样说:戴眼镜的朋友们,当你戴眼镜来卖眼镜的时候, 你实际上就是一个活的广告和模特.
特别是遇到比较犹豫的顾客, 在选择便宜和贵点的镜片的时候,你只要拿自己做标准,很容易被接受:"您看我现在戴的这副眼镜已经有半年了,样子还这么新,除了知道保养以外,主要的还是这种镜片耐磨, 不容易花,能完全防紫外线和电视电脑的有害辐射,而你刚才看的那种比较便宜的镜片,可能戴两三个月就模糊了.
介绍架子的时候.同样可以以自己所戴的架子作为活列子来比较:"为什么这种架子和那种架子看起来差不多,而价钱这种的贵了100多,主要是材质和表面电镀工艺不一样,这种贵些的是钛合金,是做飞机的一种材料,耐腐蚀性很强,硬度又高,戴上一年多都不显得旧,而便宜的那种几个月后,表面的镀漆可能会脱落,会发黄,甚至引起皮肤过敏. 你看我戴的这架子,已经一年半了,你以前戴一年以上的架子还会是这个样子吗? " 把自己的眼镜摘下来给他看看.
所以我建议卖眼镜的朋友们,可以戴一副眼镜来卖,会提高你对顾客的说服力.要是你没有屈光不正,可以戴平光的,哪怕是下班后把它拿下,这样在顾客问到你:" 你戴的眼镜是多少度的?怎么那么薄?" 你就可以理直气壮的说点谎言:"我右边是1.50.左边是1.00度(不要说的太高) 是超薄非球面的,这种镜片.............."
我知道自己不算是高尚人士,但是给顾客选择好点的镜片和架子,对他们今后配戴是有好处的,我们不算是缺德. |
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