【舒曼解析】如何销售高清晰和高折射树脂镜片（续）

视界荆棘鸟

【舒曼解析】如何销售高清晰和高折射树脂镜片（续）

三，高折射树脂镜片我们可以介绍给什么样的人：

根据验光和问诊后，把顾客的习惯和视光功能异常的或者有价值的结合树脂镜片的卖点给顾客进行介绍和沟通，这样可以达成比较好的销售，这个就是专业化销售

1， 轻：

1） 鼻梁敏感的：减少腿鼻梁的压迫感；

2） 初戴的：减少不适应的周期

3） 长期戴隐形眼镜的：减少戴框架的不适应周期

2， 薄

1） 要求美观的：边缘漂亮

2） 选择高加工难度镜架的：减少加工难度；增加美观度

3） 老年人第一次戴远用正镜片的：减少像的晃动；视物更自然

4） 远视眼：增加光线透过；

3， 透光率高和膜层好的：

1） 原镜过矫的现在降低配戴度数的：满足光亮度的需求

2） 不能一次性矫正充分的：增加视物清晰度

3） 矫正不上去的：增加清晰度，减缓视网膜的衰退

4） 低度散光是逆轨的和斜轴的：散光症状比较重，增加矫正效果

5） 高度散光的：增加清晰度；减少边缘不适感

6） 双眼屈光参差的：尽量减少相差

7） 夜盲症：增加夜间视物清晰程度

8） 远视眼：增加清晰度和舒适度

9） 室内工作者：增加光线透过率

10）显微镜工作者等精细用眼的工作：增加辨析能力

4， 视野宽：

1） 高度散光：增加边缘舒适度

2） 屈光参差：双眼左右转动更协调

3） 眼位异常：减少疲劳感；增加舒适度

4） 小镜架：增加镜框边缘视物不舒适感

5） 瞳距过大或者过小的：让眼睛转动事物的时候减少不适感

6） 长期戴隐形的：尽量和隐形的视野匹配，减少适应时间

7） 高度近视的：减少边缘像差，视物更自然逼真

8） 单眼抑制的：增加单眼使用清晰度；减少眼睛疲劳感

9） 原来一直配戴玻璃片的：和原来的视野比较接近

10）调节幅度差的：减少调节使用过程中的适应时间

以上是团队在销售高折射镜片上的一些经验，借此机会和同行们探讨。

上海舒曼光学有限公司,国内首家一站式提供优质产品+营销支持+专业培训+上门专家指导的镜片系统服务商。

公司官网：http://www.schuman.com.cn

视光后学

眼镜就是这样把自己的路越做越窄，一副镜片肯定有适合的人群，偏要以这方法来夸大眼镜的功能，结果顾客心里疑惑，验光技术越做越不值钱，顾客只关注镜片好坏，可是谁也不是白挨宰的傻子，最终是把顾客推向医院。

和尚

张拥兵

回复 3# 和尚


    下次 出来一个尼姑

和尚

尼姑在家生孩子呢

弦音

.   光在空气（准确说是真空）中传播最快，故尔折射率的基准点为1，其它介质越接近这个基准点，说明光透过率越高。相反折射率越高，说明其屈折光线的能力就越强，透光率就越低。所以在同等条件下（比如同为减反射加膜），高折射率镜片透光率最差，怎么能说是“透光率高”呢？另外随着折射率的提高，其镜片会越薄，但随之而来是密度的增加，就是说体积既定的情况下，折射率越高就会越重，体积少了密度越高了，“更轻”的意义就不明显了，“越薄越轻”的说法很不一定。所以“增加光线透过率、增加清晰度、减少疲劳感、增加舒适度”芸芸，不客气讲是在瞪眼说瞎话。至于视野方面，的确是“镜片越薄视野越宽”，但随之而来的是色散增加、畸变增加，实际上这个“宽”并不是高质量的宽，而是有彩虹现象多、变形失真多的宽。
    高折射率镜片的核心卖点在哪里呢？薄、美观。不要嫌少，商品的优点可以有多个甚至十多个，但核心卖点却只能有一个。什么是核心卖点？就是最能打动顾客的那一点。你那么高的度数，用这个镜片别人就看不出来你度数高，不会给人以高度近视的印象。牢牢抓住这一点就足以打动顾客了，什么视野、透过率、比重，人家也听不明白更不感兴趣，相反你讲了太多没用的反而会冲淡卖点，让顾客更加犹豫。当然高折射率镜片的另一特点是贵，这是毋庸讳言的，那么对于不差钱的顾客，你只需把贵当成卖点，强调这是高品质镜片，各项数据指标在同级别中都是最高的，完全能够体现出气质和品味，这就足行了，何必讲那些没用的？是个人都知道好东西肯定是贵的，何况人家又是这样一个有品味的人呢？
    舒曼说自已是“国内首家一站式提供优质产品+营销支持+专业培训+上门专家指导的镜片系统服务商”，说明是注重品牌文化的传播的，在产品同质化时代希望以此来强调品牌差异化，这个战略是对的，但是很显然战术上还不够完美，至少从这篇文章来看，舒曼针对终端零售商的营销还没摸到重点，还在隔靴搔痒，能力尚有不足。

视界荆棘鸟

回复 6# 弦音


谢谢您的评点，这篇文章的话确实还有很多不足的地方，我们会继续努力的，正确分析，不再隔靴搔痒，还要向您学习！

799711086

不错