|
【曼式攻略】眼镜店制胜五连环(续)
五连环利润式——产品展示是眼镜店销售额和利润的最终载体
为什么同样的款式同样的材质同样一家做的眼镜，放在不同的店里，其销售价格和毛利润空间就大不一样?
或许有人会认为大店成本高，价格高一点，毛利润空间大一点比较正常，其实这种理解不仅片面，而且是完全错误的。同样的产品，消费者绝对不会因为谁成本高就愿意多出点钱。之所以有的店能卖得比较高，关键在于其产品陈列方面做得比较成功，把产品的档次，价值感成功地展示在消费者面前，使消费者一看不仅喜欢，同时也感觉到这样的眼镜价格一定不会很便宜，因而在谈价之前就有了一种承受高价格的心理准备。
因此，对于任何一个眼镜店而言，能成功地将眼镜产品的价值和品味展示在消费者的眼前，将量终影响到其销售额的高低和利润空间的大小。
五连环循环式——产品质量保证顾客回头
眼镜产品目前在我国还是耐用消费品，一个店生意的好坏更大一部分原因在于其所培育的顾客群大小和老顾客回头率的高低。而消费者使用产品后的最终感受则是决定其下一次是否还到同一家眼镜店里配眼镜的关键 因此，要将单副眼镜销售出去或卖出高价并不难，难就难在消费者高价买了你的眼镜后，下一次还到你店里高价消费眼镜产品。
所以，眼镜店在追求高价、高毛利润空间的同时，应该严把产品质量关，否否则广告一炒，高价将一些劣质产品卖出去，没有人会相信购买了劣质眼镜的消费者下次还会到你店里任你欺哄。 上海舒曼光学有限公司,国内首家一站式提供优质产品+营销支持+专业培训+上门专家指导的镜片系统服务商。 公司官网：http://www.schuman.com.cn | 
发表于 2012-11-23 15:28
提升卡
变色卡
显身卡
楼主
