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品牌营销：iPhone的价格秘密（续） 出口便利 水货，是中国制造独有的奇观，实际上就算很多正品行货，也像水货那样，都是先出口后再进口到中国内销的。比如早前的佳能打印机和耐克运动鞋，都在中国内地生产，却不直接在内地销售，而是先出口到香港，打上香港的铭牌后再进口到内地，经历了“香港一日游”后，佳能打印机和耐克运动鞋的价格也完成了升值。原因是什么？答案还是税收。 事实上，除了免征增值税，中国的企业只要出口产值达到总产值70%以上，还可以享受企业所得税减半的优待。比如身为代工之王的富士康，相比内销企业，缴的税就少得多。2009年，富士康深圳的出口额约为2176亿元，一街之隔的华为销售收入为1491亿元，但根据深圳税务局公开的资料显示，当年富士康缴纳给深圳的税收仅为5.99亿，而华为上缴利税则高达22.6亿元。所以，尽管只赚取代工组装费，但富士康的利润有时甚至比某些品牌商还要高。 而享受了税收优惠，富士康也因此受到严格管控，中山大学岭南学院财政税务系主任林江说，富士康的整个生产过程中，进口零配件数量必须与出口产品数量相抵，而且产品必须先出口到国外，不能直接在国内销售；否则，一旦被查处，富士康就会面临偷逃税务而遭到严惩。 “这就是中国出口加工体制的特点：税收诱导、严密控制，一切都是为了把企业引向出口，除非商务部某天说要改变出口加工体制，否则内销价格永远高于外销。”林江认为税收只是这把剪刀差的表面，根子在于维护出口加工体制。 当然，富士康也有效利用了这种体制的力量，来提高自己的供货效率。对于它这样的代工厂而言，原材料高度依赖进口，产品大部分出口，进出口通道可谓生命线，其效率也直接关系到企业的效益。 2003年，郭台铭亲自在深圳引进了保税工厂的概念，简单说，当货物从国内进入保税工厂后，就不用缴纳任何关税和国内税务，最后看是内销还是出口再来收税。成立保税工厂后，深圳海关在皇岗还设立了专用通道，对富士康的鸿富锦联网保税工厂实行24小时通关服务试点，该试点前方悬挂的识别系统会立刻自动读取司机和车辆资料，如数据对碰正常，闸门开启，车辆放行。整个通关过程，司机放行一辆车只需4-5秒，而传统的检查方式则需要1-2分钟才能放行。 深圳海关的流程创新，实际上减轻了富士康经营的成本，富士康只要在网上接受苹果的订单，通常会在48小时（最长不超过72小时）就能开始定制。富士康内迁成都时，也向当地政府提出了数十条便捷通关的要求。根据富士康的要求，成都政府到中央启动了频繁的申报公关活动，成都高新综合保税区7月22日正式申报，10月18日即获得国务院批准，可谓闪电落地。 内销艰难 内销企业就没有那么好的命运，他们要缴纳增值税，得不到出口退税，还要缴纳营业税，进口零配件和原材料，审批时间又长，还得缴纳进口增值税后才能用于内销。这些限制加起来，意味着企业要做内销，也只能大幅抬高价格才能获取与外销相匹的利润。 “有国内经销要进货，出价比国外要高很多，但即便高15%，我们也不出售给他们。因为出售给他们，我们就少赚很多。”深圳一家做电子摄像头出口的企业老板如是说。 张明阳也时常郁闷，为何中国人均收入只有美国十分之一，却要多花费上千元才能买到同款产品，以前他觉得是洋品牌定价不同，可就算是民族品牌的联想，最新推出的平板电脑Tablet，内地裸机售价为4999元，香港却仅为3300元左右。 联想另一款平板电脑LePad A1-07中外差价更大，这款产品中国售价2499元，在美国为199美元约合人民币1250元，价格几乎相差了一半。道理也很简单，出口的联想成本低，内销的联想成本高。 实际上这种加工贸易体制的保护，还从另一个方面影响中国人享受价廉物美的结晶。2009年底，郭台铭曾公布了他的万马奔腾计划——打算2011年在中国内地开出1000家3C零售连锁店，到2014年开出1万家。 郭台铭曾这样解释他搞零售的初衷：“客户要买一台电视，我们的工厂就近，很短时间就能生产，既缩短了供应链，减少了库存，也把很多的中间环节的成本降低了，这样消费者可以得到又快又便宜的产品。”但这个计划实行起来却非常困难，就算是自建渠道，富士康也不可能以出口的优惠，售卖自己代工的商品。郭台铭原本的千店计划，现在只开了不到200家。万马奔腾如今变成了万马齐喑。 未完待续。。。 上海舒曼光学有限公司，国内首家一站式提供优质产品+营销支持+专业培训+上门专家指导的镜片系统服务商。 公司网址：http://www.schuman.com.cn | 
发表于 2012-10-30 14:31
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