|
|
实际上这里面有三个问题：
1、最近几天客流少真的是对手促销引起的吗？
2、与对手开打价格战，能不能带动业绩增长？
3、跟风对手是最否最佳选择？如果不是，那么又该如何应对？
我认为只有搞清楚了这三个问题的答案，才能做出正确选择。
关于第一个问题，你所认为的下降，是同比呢还是环比？还是仅仅是感？如果是环比，我觉得下降是正常的，毕竟在十一旺销期来临前，肯定会有一段“黑暗期”，任何店都不大可能与八月底、九月初的旺销期持平。因此这个时间段人流量少，完全是正常的市场反应而不是因为对手促销；如果是同比下降，那就情况真的不妙了，因为整个行业都在增长，我们自已却越做越少，连CPI都跑不过，那就100%肯定是经营出现了问题。经营出了什么问题？这个我没有看见，不能瞎猜，但基本上可以肯定原因不大可能是因为对手在促销。楼主所说的下降，我个人更倾向于感觉，既没有环比也没有同比，而是人家一促销，他感到有压力，好像客流也减少了，可能就是这么回事，自已吓自已的成份更多些，这是我的个人看法。
第二个问题，开打价格战，能不能带动业绩增长？我认为可能性不大。且不说套餐、打折的吸引力早已经因普遍化而作用不强，单是看你店本身，平日折扣都已经快打成半价了，还要怎么往下打？越往下打价格水份就越大，这是必然的，也是事实，更是所有顾客都会有的想法。
第三个问题，跟风是不是好办法？从来都不是。统一跟风康师傅的红烧牛肉面，能卖得过人家吗？而康师傅跟风统一的老坛酸菜面，能卖得过人家吗？都不能。所以应对对手的良方不是跟风而是另辟奚径。什么叫蹊径呢？就是说，人家在搞送镜片，你就别在送了，你再送也送不过人家，你应该反其道而行之，大搞挤水份、卖实价的活动才是善策。怎么个搞法？上帖中我已经讨论过了，不再缀述。
综上可看，我认为现在并不是“调整折扣的事只能先缓一缓”，而恰恰是个刻不容缓的好时机，否则，你永远没有开始的时候。
做你自已认为对的，别受别人的干扰，也别受别人的诱惑。 |
|
发表于 2012-9-26 01:03
提升卡
变色卡
显身卡
发表于 2012-9-26 09:02
楼主