经营问题，请同行前辈支招！

mrlo1987 · 发表于 2012-9-10 22:01

家里开店有20年了，自己的房子，经营一直不错，有技术，有经验，宣传很到位，服务也很好，价格也是高中低档。最近在我家旁边开了一家小店，这家小店的老板很会侃，而且也会吹：一直吹嘘自己的眼镜店是获得市质监局，监督局合格单位，而且向顾客保证佩戴他的眼镜不深眼窝，不加度数，配三副赠送一副！配眼镜车接车送，打完折扣还返还15%，镜架免费赠送，隐形眼镜直接原价销售，更是把价格战打到最底，等等各种只有你想不到，没有他做不到的，很会吹嘘！
虽说我是老店，有自己的市场，但是现在图便宜不在少数，而且学生图便宜的也很多，更加明白那个小店老板的套路，因为那个小店老板的姐夫也是做这一行的，就是用这样的手法直接把另一个地方的市场给扰乱了，我有个亲人就在那个地方做眼镜生意，现在那儿的市场就是一个乱字，最离谱的时候就是打1折，造成现在的结果就是那儿的顾客就是大爷，比上帝还上帝！
所以，想请教各位前辈，老师，我这个店该去怎样去经验，是保持自己的特色，对他不管不顾呢；最近有个想法：想也开个小店跟他打价格战，不知道这个想法是否成熟，因为开个店投资最少15万左右，最主要的是人员不够，所以一直很犹豫。在此，恳请各位前辈，老师支招！

朱一刀 · 发表于 2012-9-10 22:20

首先你应该尽快消灭掉你自己要开一个跟他一样的店的想法。你要明白，价格战是双刃剑，他伤到了你，同时也伤到了他自己。前些年的直通车就是例子，一开业就宣传眼镜是暴利，天天灌输这个概念，贬低同行抬高自己。他们就是这样一个个搞坏当地眼镜市场，最后他自己也没落个什么好，多数都是在不久以后他自己也死了，留下一个烂市场，让你这些传统店自己慢慢再培养一个良性市场。
至于如何去接招，你也可以去宣传，到一些学校搞些视力普查，宣传正确的验光配镜观念。你可以研究对家广告是否违反广告法，有则可以去当地工商局举报。对他没影的一些名誉也可以举报，让对方知道胡吹是要付出代价的

吃菜的鸟 · 发表于 2012-9-10 22:52

考虑下自己店的核心竞争力自己的优势在哪? 技术?服务?

那就把这些做得更好. 你不可能独吃一个市场.对于价格敏感的人宁愿放弃掉.也不要降低自己的位置.

坚守住阵地. 时间一久, 死的肯定是他.

川 · 发表于 2012-9-11 00:09

我觉得，这压根就不是跟你斗的，起码定位就不一样，从来都是人往高处走，你难道还想跟着他走价格战？累死还不一定赚钱。。。

梦飞翔 · 发表于 2012-9-11 08:25

你是老店你怕啥？以静制动！

laoguan · 发表于 2012-9-11 08:56

找几个哥们教训他一下.別让他搞乱市场........

shangnan · 发表于 2012-9-11 09:35

很强的对手啊！

从短时间来看，扭转局面建议从三个方面着手：
1）找不一样的客户群
2）打击对手的薄弱点
3）促销

cpd-no.1 · 发表于 2012-9-11 10:38

找人灭了这个老板

蓝色猎人 · 发表于 2012-9-11 10:49

看来眼镜人都有暴力侵向！

zzz3s · 发表于 2012-9-11 10:55

做眼镜暴力倾向的人太多有些地方一旦开新店那些老店黑白两道都用上整死你