验光师既验光又销售是增加高单成交率最好的办法吗？

小宇同学

在销售人员专业素质不高的前提下，验光员出马，既验光又销售增加高单成交率真的是唯一的办法吗？

想卖高单，验光师出马要比销售人员成交率高的多，而且顾客满意度也很高。
因为对于很多的顾客而言，验光师的话就好比我们在医院看病，医生问诊检查了之后，对于开的处方无论多贵，患者都会按照医生的处方买药治疗。而大多数店里也都希望，顾客进店后，验光师验好了光度，如果不忙，跟着顾客到镜架展柜前帮忙挑选镜架，根据瞳距，光度来挑选，如果顾客价位上能接受的了，都还是会买验光师推荐的产品。镜片也一样，验光师帮助分析在验光过程中顾客出现的问题，给出好的解决方案，推荐不同的镜片，顾客信任你，就很容易成交。这样高单的成交率会很高，老板也很愿意。

对于夫妻店还好，因为两个人基本都会验光销售，而客流量也不是很大，忙的过来，既验光又可以销售，基本没有问题。
对于中高档店来说，会聘有销售人员，验光人员，还有加工人员等等，而在中小城镇，多个验光师的招聘很难，而培养个优秀销售人员也很难，（指的都是能长期坚持在本店工作的）这样在旺季验光员既验光又销售基本上不可能，招聘的两三个验光员都销售去了，其他等着验光的顾客怎么办？而销售人员在一旁又干嘛？而这时的销售人员就仅仅相当于引导员或者迎宾的作用。
现在会有人说，提高销售人员的专业素质是解决问题的方法，但是从人员招聘到培养，是一段漫长的过程，其中因素还包括他会长期在本店，而且他本人是一位好学上进的人，卖眼镜不是卖衣服，随随便便，张口说的每一句话都要对顾客负责，所以说销售人员的专业素质培养很难。

所以说在销售人员素质没有达到一定程度时，只能是验光员充当销售更好些吗？
大家的店里是不是也都倡导验光师加入销售的队伍？而这真是增加高单成交率唯一的办法吗？

新鲜

这样的问题哪家都有，尤其是规模比较大的店。我觉得验光师起的作用肯定是越来越大，但你不能全指验光师，顾客少的时候可以跟单走，多的时候只要给出解决方案，以及推荐镜片就可以了，什么事情都验光师干了，销售顾问干啥呀。

新鲜

大家都觉得一个销售专业能力都强的员工不好找，找到又不一定留的住，但是为什么不想想为什么呢？另外，好的验光师也不见得就是一个好的销售。

朱一刀

不管是夫妻店还是连锁公司店，如果都依赖验光师去提高单价以及销售额，他们都不会走得太远。

请叫我东哥

回复 4# 朱一刀


    不会啊！

爱无声

就是吗,一个店只靠几个验光师去提高单价以及销售额，那人要是集体跳槽了,你的店还开不了了.这种情况就要把员工培养成天花板试的员工,哪里吊一块儿,哪里就补起来.制度化,规范化才能走的更远.

陈大

验光师在验光过程的容易得到顾客的信任，这也容易给顾客推荐产品，事实上如果都让验光师去推销，那结果也未必是好的。验光师在需要在验光过程中略给点顾客建议就行，而不要直接说明是什么产品，如果顾客信任就让你给说一个产品，这样就水到渠成了。如果验光师在验光过程中过渡的说产品，顾客也会容易产生逆反心理。现在人智商谁都不低，不是那样容易上当的。

川

人人都做验光师，人人都是配镜顾问，那不就好办咯。。。

小宇同学

回复 3# 新鲜


    但是这个问题一定困扰着很多的店，有什么好的解决办法么？

小宇同学

回复 8# 川


    这样听起来是个不错的办法，但是实施起来，就难喽！