[原创]成功销售之顾客喊贵是真的贵么

傲世

刚来论坛不久，看论坛好久没更新精彩销售案例了，心血来潮分享下我的一个例子。
     一次周末，刚做完一比生意，看到另外一个配镜顾问在给一40来岁衣着鲜亮中年女人介绍镜片，介绍到1款300的镜片不打折的时候，她说了句 '啊' 一个老花镜这么贵....然后配镜顾问着急了，马上介绍这款镜片怎么怎么好，带着舒服还说我们也有便宜点的镜片.....我走过去，看了看验光处方，然后跟她交流起来，原来这个中年女人在医院工作，每天都是近距离用眼，看远也不清楚，很是麻烦，我给她介绍我们这里还有一款渐进多交点眼镜，您可以工作的时候一直带，就不存在摘来摘去很麻烦的问题了。她说是么还有这样的眼镜，多少钱？700，好贵啊，我以前买的花镜才几十块钱，最以前玻璃的更便宜了...........   .........     ............
    虽然她一直在强调贵！但是她被这个功能吸引了，在看看他打扮，绝对不是没钱不舍得花的。然后一直强调这个镜片带着舒服方便，以后心情都好了，还能少张2条眼纹..呵呵是么好的就配这个。最后加上镜架，她一共消费900多。10分钟钱还说 配个花镜200多啊，后来多花了钱配好了很满意。如果刚刚我不去帮忙，前面那位配镜顾问很可能就换便宜的镜片配了，这笔生意就可能只有四分之一都不到了！销售就是需要顾客想什么，需要什么，如果你知道，那这笔生意你会做的很漂亮！


     （新手发帖，写的不好见谅）

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来我这的100多都嫌贵

金_刚

接触过好多个台湾人，每次配镜都说很贵，总价超过一千的绝对不要。
但是配好取镜之后就会炫耀，他戴的眼镜新台币多少多少，相当于人民币3000左右，（唉，也就这点出息，连贵一点的都不敢吹）。
问其心理，坦言：在大陆不想配这么贵的！就算配蔡司、豪雅镜片，感觉也没台湾的质量好！

傲世

回复 4# 金_刚


    接触过台湾人 你在哪里做生意啊！ 你们那里人多肯定好做生意吧！我这里人太少了，还是学生为主，做高档次实在不容易

金_刚

回复  金_刚


    接触过台湾人 你在哪里做生意啊！ 你们那里人多肯定好做生意吧！我这里人太少了，还是 ...
傲世 发表于 2011-11-14 15:33

那是前几年，在深圳、东莞，台湾人、香港人不少，日本、韩国、鬼佬也有。
台湾人喜欢炫耀，香港人要实际，日本的个性化差异化，韩国平实中的时尚化，鬼佬随心意的。其实都是相对而言的。

傲世

回复 6# 金_刚


   羡慕啊！我这里很少遇到这样的人！一个月遇到个别的，当然要好好把握！

ryskyj

hao

ryskyj

好

ryskyj

好好好好好