群邮讨论推名牌镜片技巧

独孤求亮 · 发表于 2011-10-11 08:46

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1 楼
[url=]ID一泓清月[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
11:28

大家好我店里，我想做依视路的镜片钻晶智洁的怎么去说服顾客我在一个镇上消费不是很高怎么去给顾客介绍顾客更容易接受谢谢

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独孤求亮 · 发表于 2011-10-11 08:47

本帖最后由独孤求亮于 2011-10-11 08:48 编辑

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7 楼
[url=]ID′伱菂樣孓。[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
12:55

我也想知道

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6 楼
[url=]未語半分伤[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
12:38

我们这边依视路的都是订制的

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5 楼
[url=]ID顾勇[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
11:41

价格表有所差异

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4 楼
[url=]ID顾勇[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
11:31

引导消费很重要

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3 楼
[url=]ID-叶落[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
11:30

我也想知道，顺便求一份依视路零售价目表

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2 楼
[url=]ID-川[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
11:30

我也想知道！

独孤求亮 · 发表于 2011-10-11 08:49

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12 楼
[url=]ID-starmlyj[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
20:05

镜片膜层中的极品，采用透光率最高的黄绿膜使镜片清晰度更高。另每付依视路镜片都有明显的防伪印记，很容易区分出来真假。在中国眼镜杂志上有统计，每年镜片销售冠军都是依视路产品，所以你值得拥有这样的高品位低价格镜片。

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11 楼
[url=]ID李望[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
19:19

呵呵，你怎么卖其它镜片就怎么卖依视路镜片的，首先你自己就把依视路镜片定位高端镜片了，自己心里也就没底气了，还怎么去销售啊！

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10 楼
[url=]ID三十六计[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
14:39

等待高手的回答

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9 楼
[url=]ID-秋之韵[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
13:40

我也想知道

.........

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8 楼
[url=]米每秒[/url]QQMail_REFER_SPLIT 10月5日
13:38

我也想知道

独孤求亮 · 发表于 2011-10-11 08:51

14 楼涐の床衯伱①怑QQMail_REFER_SPLIT 10月5日 20:46依视路的本钱大，利润也不高呀，只是单价高一些，

附件13 楼ID人生如戏QQMail_REFER_SPLIT 10月5日 20:24告诉你一个最笨的方法。。。每次介绍镜片的时候，首先把依视路拿出来，介绍一遍，顾客说贵，在介绍国产的，如果顾客说可以了，，你就按顾客意思来做

独孤求亮 · 发表于 2011-10-11 09:00

16 楼ID独孤求亮QQMail_REFER_SPLIT 10月6日 8:01呵呵，如果单价与顾客购买力脱节，介绍之中顾客心理会想：“你神经那，吹什么牛，一副片要这么贵吗，你宰谁呀，我戴了几十年的眼镜呢？以为我不懂吗？我这些几十块还不是戴的很好”。
呵呵！你无语了吧，特别是那些没出过门的人群，不晓得天高地厚。

附件15 楼ID-ieoy米QQMail_REFER_SPLIT 10月5日 21:05法国老的东东就那么回事，就会些花花肠子，就如一说法国就知道浪漫一样，真正好的东东是罗敦司得，那才是世界上最好的镜片，真正了解罗敦司得镜片的就知道，依视路也就是世界一流镜片，可是罗敦司得是超一流的镜片。就会一个劲的做广告！

独孤求亮 · 发表于 2011-10-11 09:01

21 楼ID田野清风QQMail_REFER_SPLIT 10月6日 19:26我想了解一下依视路的拿货价格以及零售价格

附件20 楼ID 泡面QQMail_REFER_SPLIT 10月6日 18:30我也想知道！各位大师发表下个人意见谢谢

附件19 楼ID红豆QQMail_REFER_SPLIT 10月6日 9:54等你有能力让一个整天去地里干活农民买一件皮尔卡丹的衣服的时候，你的想法即可实现。
附件18 楼ID-wliang21QQMail_REFER_SPLIT 10月6日 8:53这种人根本不用回他---我同意你的想法
附件17 楼ID-VincentQQMail_REFER_SPLIT 10月6日 8:44这种人根本不用回他

独孤求亮 · 发表于 2011-10-11 09:02

22 楼ID弦音QQMail_REFER_SPLIT 10月6日 20:49 11楼讲的好。
销售的技巧很重要，但还没有销售人员的气质重要，同是一句话，从自信、有气质的人口中说出来就特别有感染力，让人觉得安全和信服；而从没有气质的人嘴里讲出来，一听就感觉你是在推销，你是在夸大其辞。气质从哪里来？从我们的内心来，首先我们自已要对产品充满自信，发自内心地认为好镜片更能保护眼睛，视觉质量更高。什么叫“发自内心”？就是我们要经常问自已：如果我或者我的家人配眼镜，我会不会选择依视路镜片？如果答案是肯定的，就叫发自内心，就一定可以销售的很好；如果答案是否定的，那我们自已就把这种镜片定位为奢侈品，认为“那是为有钱人准备的”，我们怎么可能说服顾客接受呢？
如果说11楼讲的是销售人员自身所必需俱备的心理素质，那么13楼讲的就是销售的技巧与方法，叫做“法乎其上，取乎其中；法乎其中，取乎其下”。意思是把推介的起点定得高一点，最后顾客买走中端价格的可能性就在一点；而推介如果是从中端商品开始，顾客买走低端镜片的可能性就比较高。为什么是这样？因为人的从众心理，当你听到很多人都在说苹果手机是最好的手机时，如果机遇恰当，苹果果也会成为你心目中的首选，尽管你并不真正了解产品究竟好在什么地方。如果你告诉顾客说“依视路是世界最知名的镜片品牌，而这一款680元的镜片是顾客选得最多的，也是依视路镜片中价格最经济的一种”时，顾客也许就不会觉得价格很离谱，即使觉得很贵超出了预期，那有“世界最知名的镜片”打底，贵也完全在情理之中，只不过咱买不起而已，那么顾客接下来选一款国产品牌的480元的镜片可能性也是很高的。相反如果你先从480元的镜片开始介绍，可能会让人觉得比较贵，680元就更贵了，最后会觉得还是280元比较适合自已。

独孤求亮 · 发表于 2011-10-11 09:03

26 楼ID 福明 y jQQMail_REFER_SPLIT 10月7日 10:04我赞成气质！有个故事一女老板店不大，但她的服装卖的比人好，同时进货同样的货她都先脱手还赚的多！老板娘就是穿着很得体，一身品牌、举止大方。给人感觉买她的货放心！

附件25 楼ID赵垒QQMail_REFER_SPLIT 10月7日 9:12现在有一些老板都是让顾客从低价开始选购，那看样子这个方法还不可取嘞

附件24 楼ID-tongqingdeQQMail_REFER_SPLIT 10月6日 22:51

附件23 楼ID-三千世界QQMail_REFER_SPLIT 10月6日 22:39说得好！

独孤求亮 · 发表于 2011-10-11 09:04

ID弦音QQMail_REFER_SPLIT 10月7日 11:40 我说的意思不是一定要从高价往低价推介，是说在从众心理的影响下，多数人不会选最便宜的，也不会选最贵的，选中间档价位的比较多。所以你把“高”定位在880元，那选680元的就多；相反你把“高”定在680元，那选480元的就多。这就叫“法乎其上，取乎其中”，这和你推介时由低至高还是从高到低没什么关系。
事实上从低价开始好还是从高价开始好，是没有明显优劣的，可以说互有短长：由低至高的好处是顾客易于接受，不易跑单（被高价吓跑的可能性小）；从高到低的优点是介绍起来比较省事，不易出现介绍完低价顾客马上拍板没机会再介绍高价的情况。总得来说，如果产品差异不明显，易从高到低推荐（价格高的和低的效果都差不多，我为什么不给自已省点钱呢？），如果产品效果差异很明显，则由高至低介绍比较好，因为顾客很容易感受到“好东西就是不一样，贵的就是好！”。
16楼所讲的顾客也是不乏鲜见的，其实顾客讲的一点道理没有——就算你开了一辈子5万元的汽车，开起来也很好，但那能说明50万的汽车是造出来骗人的吗？只能说明你没用过好的，不知道这世上还有更好的东西而已。但是尽管顾客既没见识还固执，你却不能这样去直挺挺地把他噎回去，只宜委婉地说服：“您还没有试过视觉质量高的镜片，所以才会觉得只要能看清楚，几十块的也不错。我们好多顾客其实也跟您一样，配之前都是这么想的，但是当他们戴了一段时间好镜片以后，再试试以前的旧眼镜就会觉得简直不能戴了，心情都受影响呢。”同时还要辅以必要的道具，努力让顾客真切体验到眼见为实。

独孤求亮 · 发表于 2011-10-11 09:05

ID-wujinxuanQQMail_REFER_SPLIT 10月7日 23:51销售一件商品首先要了解这件商品要知道依视路贵贵在哪里它的膜层、片基、设计和其他品牌相比有什么优势如果作为一名销售人员连这个都不清不楚就没法向顾客介绍又怎能说服顾客购买比普通镜片高出几倍价格的依视路镜片呢？

附件31 楼ID毛毛虫要过河杩囨渤QQMail_REFER_SPLIT 10月7日 22:30

附件30 楼ID李望QQMail_REFER_SPLIT 10月7日 15:22其实我们现在讨论的不仅仅是怎么销售依视路镜片的问题了，其实销售所有的产品都是一样，只要你掌握了正确的方法我相信没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的销售人员，而我一直认为销售不一定要有公式的，什么样的顾客用什么样的销售方法，，只有加强对产品性能的熟悉，自身专业技能的提升，店堂环境及服务的完善，才是正道。不一定说要卖出一副依视路镜片才是成功的销售！

附件29 楼ID笑看人生QQMail_REFER_SPLIT 10月7日 14:43依视路镜片我也做，可是我也想了解用什么样的方法推销高端镜片。请大师们交流一下经验，谢谢！

附件28 楼ID-BENSONQQMail_REFER_SPLIT 10月7日 11:5627楼说的很好，我们有责任让消费者知道优质的产品...