沈理老师的一次讲课。我的一次经历

k木头人

   今天听了沈理的课。虽然只有3个小时。但是我觉得我的收获是相当的大的。。今天沈理得课题，主要是围绕着.，《眼镜的市场前景。。提升盈利 空间》这个课题讲的。。
  第一 眼镜行业市场的前景 到底有多大，我想这也是我们大家所想了解的。。。那眼镜市场到底有多大呢？？比如一瓶可乐，放在不同的地方，它的价格就会有所不相同。。一瓶可乐 一般我们买是三元，可是放到麦当劳，肯德基，同样的可乐，为何人家能卖出比一般商店要高出一倍的价格。但还得排队。。
在这里。沈老师举了一些例子，好视力。同样的一幅渐进多焦点的眼镜，为何人家能卖那么高的价格，，为何我们卖的比人家便宜那么多的价格顾客还会嫌贵。为何好视力在几年里发展那么快。现在共有324家店，一年一个店卖出多焦点一千多幅。这些我们都是要去考虑的。。到底是什么的作用？广告？服务？还是正确的营销理念？这都是我们要去考虑的，比不上人家，更得找出原因。。在这里我们就能看出来。。眼镜并不是没有发展的空间，其实发展的空间比我们想象的要大的多。。至少好视力能证明。。。



现在不光是多焦点是我们需要挖去的潜力。。。其中还有，隐形眼镜的潜力，不卖老花镜的潜力，
如果 不卖成品老花镜，每一副花镜都要配？又会是什么概念，1应该怎样叫顾客来了解成品花镜的缺点，2怎样来引导顾客的思路3怎样挖取顾客的消费意识。
顾客进门要老花镜，我们首先叫顾客了解 成品花镜得缺点，成品花镜的光学性能差，瞳高和瞳距都是定死的，主要的是，双眼度数不可能完全一样，这些缺点都得叫顾客知道了解，了解以后，我们在来引导顾客配镜的思路。为自己眼睛量身订做的一副眼镜。适合自己眼睛的眼镜，不过提前我们先来做一些 花镜套餐，价格按照每个地区的消费意识来定，一般便宜的定在50—80左右，好一些的 120—150左右，不要人家一问 配一副多少钱，你说 一般在 一百道贰佰之间，顾客就会有一些反感的思路，怪不得 你叫我配了，价格高那么多， 贵的东西肯定好了。傻子都知道 价格越贵 东西越好。这一点很重要。。。所以做一两个套餐的形式。。引导顾客，你看 你要是不想要太好的，我们这里专门推出的套餐，比你买 现成的贵不了多少，不过配出的眼镜是真正适合你眼睛的一副眼镜，眼镜带时间长了 还舒服，慢慢的来引导顾客想购买的意识
但我们也可以证明给顾客来看。。拿一副成品的老花镜，叫顾客亲身体验，有的顾客就会说，这不是也很清楚吗？怎么会不舒服，这时候，我们那挡眼板挡住一只眼，在叫顾客来看，这时候，就会感觉到，一只眼会很清楚，一只会差一些，这时候顾客就会问，这是为何，很简单，你平常一直在用一只眼睛在看东西，时间长了，就会出现不舒服，，所以买现成的是满足不了你的。。还是现配比较好。这样就会加深顾客配镜的意识。。
然后验光的时候，我们在来挖掘顾客的消费能力，首先，我们了解顾客配镜一天带多长时间，什么工作，工作的距离，等等。。我们在来引导顾客的思路，有的人在验光的时候 就会有顾客会问，这老花眼真是麻烦，走路还不能带，买个东西总得带到身上，好。。顾客既然有这样的意识那就等着我们来开发了。我们就可以接着说，现在出来一种多功能的眼镜，走路也可以带，又能看远也可以看近，有的顾客就会说，什么眼镜，我带了五六年的眼镜了，我怎么没见过。我们就说，这是 这两年刚出来的一种眼镜，是多功能的，不过这种眼镜比较贵一些，国产的一般在五百左右，进口的在九百八左右。价格贵了，不过眼睛舒服了。一副这样的眼镜 五百元 带上架子也就是六百元，如果你每天带，也就是一天花了一块多钱。平时你要是抽烟的话，一天还不得好几块，在说，抽烟是伤害身体的，眼镜是帮你看清楚视力的。俗话说的，眼睛是心灵的窗户，我想，眼睛一天花你一块多钱是不多的，如果你要是有这个消费能力，我还是建议你配一副这样的眼镜，眼镜配舒服了，鼻子知道，耳朵知道，眼睛也知道。。有的顾客，我们必须给他划分，有的人就会觉得，一下子让配五六百的眼镜会有人舍不得，但是通过上面我们给他们划分，就又会不一样。。也许有的人不会去配，那是我们失败，不过总有人会去配的。十个人  有三个配多焦点，五个人去配单焦，这也是我们的成功，至少我们知道。顾客是可以被我们开发的。。。。。。沈老师在这里举了一个某某眼镜店 不买成品老花镜，但配老花镜很成功。。。
。。现在这里就是  改变顾客的观念。。顾客的消费意识 是要我们来改变的。。从这些案例来看。。眼镜市场还是很大的，至不过我们没有去开发，，没有去挖掘，，如果你挖掘到了，你就会看到眼镜行业的前景，自然，利益，生长的空间就会有的。。。。



K木头人/文

k木头人

这是今天我感觉不错的地方，靠我一点点记忆力写出来的。。不知道哪些地方是错误的，
    请弦音大哥来改改，因为我看到弦音大哥也在听课。。本来想和弦音大哥聊会了。。讲座完了以后 去拷份资料，就找不到你了，，真是惭愧。。没能和你说上话。。。。呵呵。估计文笔不怎么样。。也不知道写跑题了没。。请大家  了解一下里面的精华。。呵呵 别介意哈，，

紫檀香薰

早在上个世纪末，我们就鼓动了很多顾客定配老花镜，这不是很正常吗？定配当然利润多一些啦。没想到现在还写进讲义咯
    但是老花成镜的市场也不是那么容易放弃的。就贪便宜的心理而言，老年人要比其他年龄段的人严重得多，因为勤俭节约是他们根深蒂固的思想和性格。而且你不卖老花成镜大把人卖。这些年来，我看到过很多各式展销会都有搭车卖老花成镜的摊位，每付十元至几十元不等，从来都是生意火爆。

k木头人

所以，，这个市场 看每个人是怎样开发的。。。在过一些年。。我想老年人会比青少年多的多。。等到以后 都是两个孩子养四个老人。。等到那个时候。。我想市场要比现在大的多。。所以 现在所做的。。就是普及化。。

k木头人

这也只是个观点。。。有的人能做得非常好。。可是有的人就不行，，，为什么？。。不光是花镜。还有渐进多焦点。散光隐形。现在所谓说的棱镜。。有的人做的非常好。。可是有的人一年都做不了一副。。。问题关键在市场看你怎样去开发。。而并不是提到老花镜，你必须的去开发老花镜。。

朱一刀

营销大师的东西不敢多言，个人认为，那个可乐一例跟眼镜比，不符合实际，老百姓那个会天天说可乐是暴利，，可偏偏总有人说眼镜是暴利。
说句不好听的话，如果让沈理去一中小城市开眼镜店，来老年人要买成品老花镜，你回回都要人现配老花镜，你这个店也快要关了。这是个人的蠢见，别见笑

陈大

好视力做好有一个关键因素就是它不专业眼镜店。对于顾客的吹牛是无后顾之忧的。眼镜想把学生渐进也做好只需要夸大点效果就可以了。但眼镜店考虑的是长久生意，好视力考虑的是现的生意，问题严重他可以关门不开或换地方换门面再干。顾客的消费是靠大家平时培养的，老年人现在很多人还是注重眼睛的保护了，只是老年人全部来配老花镜还需要一个漫长的过程。如果大家都坚持努力建议每一个人都采用配的，那在这些老人的脑海中会留下一些印象，特别是遇到一些戴成匀感觉有点不适的人就会选择定配眼镜了。

龙行天下

中消协警示：学生“第E镜”不能治近视http://www.sina.com.cn  2009年07月21日02:05  新京报
　　本报讯 (记者廖爱玲)学生“第E镜”宣称能有效治愈近视。昨天，中消协揭露其种种虚假宣传，并发出消费警示：目前，市场上宣称治疗近视的各种所谓高科技产品，实际只能暂时缓解视疲劳，不能起到降低近视度数或彻底治疗作用。

　　专利证书2002年已终止

　　学生“第E镜”又叫“近视回归镜”。中消协指出，在“第E镜”宣传品上，随处可见对神奇效果的表述。

　　中消协表示，目前已开始收到有关“第E镜”的投诉举报。经初步调查核实，宣称的“国际知识产权中心”，始终找不到这个组织；实用新型专利证书上名称是“近视回归镜”，且其专利在2002年12月因未缴足费用被终止。

　　另外，“第E镜”多次提及有国内顶级专家的评价，但有专家的家属明确表示，“父亲今年已经90多岁，两年多前就已患了老年痴呆症”。

　　被列为违法医疗器械广告
第e镜把牛皮吹破了！
　　昨天，记者登录“第E镜”网站上看到，厂家陕西奥通科技有限公司挂出了多份资质荣誉证件，包括“国际知识产权中心”颁发的国际专利知识产权证书。

　　据了解，由于“第E镜”宣传含有大量不科学表示功效的断言内容，已被国家药监局列为违法医疗器械广告。对此，“第E镜”有关人员称，他们已经整改了。

龙行天下

总的来说多焦点没有想象那么好   配了多焦点还是涨度数  人家花那么多钱还是涨你怎么说

尤其我们这小地方

陈大

那就要配前有选择的进行，对于一些近眼位呈内隐斜的可以考虑，对于外隐斜的最好不要去配。而且一个问题必须要明确：渐进是通过减少近用眼疲劳来减缓加深速度的，而不是绝对不加深度数。