视光人

标题: 每日一招成交法～ [打印本页]

作者: 一休视力 时间: 2013-2-15 09:38
标题: 每日一招成交法～
大家把你常见成交方法，每日总结，留在这里讨论一下，看看哪些可以改进的，也供战友们分享一下！

作者: ID散光 时间: 2013-2-15 19:13
呵呵一休老师我就是销售小菜鸟
我常用的就是对比（让顾客自己去感觉那副镜架更舒服也常拿出镜片放在报纸上对比字的清晰度）好多时候顾客总感觉自己是内行对销售人员没有安全感）

作者: ID散光 时间: 2013-2-15 19:13
打回访，在回访中发现自己的不足，留住顾客减少流失

作者: ID散光 时间: 2013-2-16 21:50
让顾客记住你…~~~ 哎突然感觉销售能力的最高境界就是让顾客记住你永远比同事多做一步

作者: zhsdoctor 时间: 2013-2-16 22:07
我的弱项

作者: 一休视力 时间: 2013-2-20 13:45
回复 5# zhsdoctor

专家都这样的

作者: 慧目眼镜 时间: 2013-2-22 11:28
在销售方面有点低能

作者: niuniu 时间: 2013-2-24 00:40
要让顾客记住你，请个中华小姐

作者: 一休视力 时间: 2013-3-18 11:28
回复 8# niuniu

好办法～值得推广～

作者: pansiyun1120 时间: 2013-3-19 00:21
销售是个系统工程，每日一招是领班或店员的科目。

作者: pansiyun1120 时间: 2013-3-19 00:22
奚继马名气大，销售可以让年轻人搞。自己把把方向。

作者: 柠檬酸 时间: 2013-3-19 18:45
销售其实比什么都有学问。我个人感觉销售一定不要把顾客当傻瓜，一定要为顾客着想，为顾客解决他想解决的问题。信任很重要！

作者: 一休视力 时间: 2013-3-21 21:15
将心比心，做好顾客的修眼健康顾问～

作者: 一休视力 时间: 2013-3-21 21:15
做到细节，可能就会增加成交的指数～

作者: 信心百倍 时间: 2013-3-25 20:58
多看看成交的视频，我建意看贾长松的。。。。。。学以致用很管用，
1让客人对你说的话认可7次，第8个一定是YES

作者: zouzhi19780425 时间: 2013-4-9 16:22
学习了

作者: zouzhi19780425 时间: 2013-5-8 18:28
学习了

作者: 蓝南京 时间: 2013-5-17 13:16
还是请大师来发言吧

作者: feiyan2011 时间: 2013-6-23 23:08
本帖最后由 feiyan2011 于 2013-6-23 23:13 编辑

奚老师，我在前两天遇到一个顾客，带着眼镜走到我店里，我想可能是随便看看，顺便就问了一下自己戴的眼镜清楚不，结果顾客说现在戴的眼镜难受，而且是新配的眼镜只有三天，我就在5米的距离给顾客用灯箱视力表测了一下视力，结果顾客戴镜的视力是4.5，然后我说把顾客眼镜拿来我看一下，我拿着顾客的眼镜到角度计上一测量，右眼-10.00ds，左眼-8.00ds，这时我给顾客说我为你免费验一次光，结果我最后给顾客的验光的数据时右眼-12.00ds -2.00dc A172，左眼
-10.00ds -2.00dc A178，用试镜架测视力右眼能看4.6、左眼看到4.9，最后双眼视力5.0，当时让顾客试戴了一会，说没有不良现象，最后马上就配了一副新眼镜。他戴的那副眼镜200，我配的400元。呵呵先赚人心后赚钱。

作者: 周祝文 时间: 2013-6-30 13:42
销售成交，首先要知道顾客需求的是什么，根据顾客的需求给他合适的建议。所以我一半会边接待的时候边询问顾客的需求，比如价位，款式。另外要笑脸对待顾客，服务态度好，给顾客推荐真正合适他的眼镜，而不是忽悠越贵越好，我总结下来就是：了解顾客，站在顾客的角度上为顾客推荐产品，服务真诚！

作者: landwarrior 时间: 2015-3-12 11:00
学习了

作者: 燕明眼镜 时间: 2016-8-17 11:54
来的都是客，好久不来一个

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